文档介绍：从淘宝数据看服装电子商务
道一
2011年11月26日
生
以消费者需求为原点
男性、女性消费需求差异
买家
淘宝
卖家
品类
风格
品牌
新品
品类:商业本质的回归
买家
淘宝
卖家
传统商务的回归
货源:拿货工厂
专业化是大趋势
关注不同品类下自己的排名
垂直化运作,强化应季品类市场,建立品类经理
品类差异化运营:羽绒、羊绒质检、连衣裙款式导航等
消费者基础需求
品牌:电子商务的真正魅力所在
买家
淘宝
卖家
巨大的历史机遇
线上比线下更有优势
行业特性使然
原创品牌440%的增长
一百家年销售额1亿
一万家年销售额1000万
服饰名店街:培育品牌成长的土壤(维权、设计师款展示)
邀请线下品牌来探讨共同运营市场
男性消费者最关注
店铺品牌:45%成熟买家购买店铺集中在5-8家
风格:淘宝的魅力所在
买家
淘宝
卖家
同质化差异化
有爱是你的核心竞争力
小即是美!
女性三大类目风格馆上线,浏览粘性比list高3倍
特色人群馆:增长300%以上
图片保护10月开始100家卖家参与内测
女装:甜美优雅买家覆盖率能达到43%,街头潮人占19%,通勤简约23%
大码馆、中老年人群需求突出
新品:快时尚的精髓
买家
淘宝
卖家
女装卖家一周上新量2万,
预售-让消费者参与设计:服装电子商务的革命
女装、女鞋、女包新品频道UV突破200万UV
搜索上新品的Tab上线
预售产品的研发
店铺上新是消费者形成每周来看的核心理由
三生万物
溯本求源:
品类商业的回归
品牌(风格、新款)有爱、有态度
少些浮躁,多些沉稳
谢谢!
淘宝服饰官方帮派:fuzhuang.
微博:淘宝服饰道一