文档介绍：姓名
李瑞国
职务
董事长
课程
第2期《资本的力量》
第2期《商业模式的力量》
单位名称
青岛特利尔新能源有限责任公司
企业简介
一家环保节能方面的企业,主要产品是通过技术将煤制成水煤浆,提高煤的燃烧率,并通过30%的水替代达到节能效果。中国环保锅炉质量过硬放心品牌;中国水煤浆锅炉十佳名优品牌;2007中国民营环保创新杰出人物
传统模式
学****商业模式之前:商业模式没有设计,比较传统。
一方面出售子自己制造出来的水煤浆设备,卖设备;另一方面需要不断的在各地建设水煤浆加工厂向生产水煤浆。卖水煤浆。
发
展
瓶
颈
毛利率低:因为商业模式的传统,虽然是一个环保节能企业,当公司主要销售收入变成卖煤的收入,年销售额10个亿,毛利率低。
资金投入大:公司进一步扩张需要在各地建立大量的加工厂,需要大量资金投入。
关键资源少:需要大量的人力去理清当地的政府和市场资源。
总结:最重要的是这样的商业模式得不到VC的认可,难以获得融资和上市的机会。
学
后
收
获
通过3天3夜的商业模式的学****特利尔的李总,认识到原商业模式的问题,通过自己的学****和盛景商业研究院的专家指导。特利尔对自身的商业模式做了重新的改造,以下是其中几个点:
1)将公司重新定位为提供水煤浆技术的高科技公司。并根据此定位将原有卖水煤浆部分的业务进行分拆。由过去年销售额10个亿,毛利低于15%的,增长率低于30%的一个传统企业。初步改造成了一个年销售额1个亿,毛利率50%,增长率超过50%的高科技环保公司。从而获得VC的青睐。
2)原卖水煤浆设备的模式,逐步引入卖服务的模式,通过免费提供和租赁的形式将设备提供给用锅炉的企业,通过节约用的煤的费用来获得收入。长期收益率远高于卖设备的利润,并大幅降低新设备的推广难度。使得原采购部门由成本支出部门也变成利润部门,因为设备只花了极少的费用,另外还能通过节约的煤的费用获得一部分分成。
3)原先在各地需要自建水煤浆工厂,需要打通各地市场和政府环保关系的大量人力投入,都不需要了。特利尔现在改为技术和设备提供商,再各地寻找当地有关市场和政府资源的代理加入,通过连锁加盟的模式进行快速扩张
总
结
以上方面的改造就已经让特利尔从一家传统的需要大量投入的卖设备,卖产品的高投入低收益率和低成长的公司,变成了一家以环保技术为核心,通过技术和设备卖服务,通过连锁加盟快速发展的高科技公司,具备了高成长、高科技、环保、连锁等显著特征,符合创业板的要求,因此获得VC的青睐。
盛景学员案例分享编号:001
盛景学员案例分享编号:002
姓名
陈永恒
职务
董事长
课程
第3期《资本的力量》
第3期《商业模式的力量》
单位名称
大连登喜来包装有限公司
企业简介
设计制作高品质手提纸袋、彩印包装盒、样品本、瓦楞纸箱的专业公司
传统模式
传统的包装印刷企业
发
展
瓶
颈
类似的企业中国每个城市都有,竞争激烈,投入高,毛利率每年不断下滑。
学
后
收
获
彭志强老师所说任何一个传统成熟的行业都可以进行商业模式的创新。登喜来通过学****也找到自身商业模式的创新的方法,其中一点是:
通过利乐案例的学****把自己由过去的包装材料提供商,重新定位为:为客户创造利润的服务商。不在是简单的卖一个