文档介绍：望都郡府二期
2010年营销推广方案
谨呈:宁夏亘元房地产开发有限公司
报告思路
2010年营销目标
2010年营销推广策略
2009年项目现状总结
10年上半年营销工作安排
结论: 1、未作任何市场推广,停止广告,依赖自然销售 2、关系营销、内部介绍和朋友引导成为订购去化的主要因素 3、定位高端产品市场认知感陌生,项目品牌与地产品牌同时存在市场盲音
09年没有市场推货,形象包
装推广停滞,市场声音孱弱
2010年工作的重点:依托亘元公司地产行业实力,打造银川中式稀有庭院别墅的品牌样板,站位标杆,注入市场持续强音
问题思考
报告思路
2010年营销目标
2010年营销推广策略
10年上半年营销工作安排
2009年项目现状总结
2010年行业市场扫描
银川市近年房产价格整体走势分析
产品类型
2008年
2009年
2010年预估
联体别墅
5500
7500
8800
独栋别墅
7000
11000
13000
同城同质产品总量及10年市场放量不多,
中式庭院别墅行业稀缺,体现产品优势
银川区域别墅当前价格采样
楼盘
联排
双拼
独栋
2010年放量
凯威观湖一号
多层6300
洋房9000
独栋15000
天鹅湖小镇
7500
9300、定制12000
天下川
11000
12000
森林首府
7500
12000
3
艾依水郡
8200
臻君豪庭
8600
1
合计
7
研判本项目价值及优势所在
3 1
4 2
(社会资源)
『客观性』
主动式
被动式
『主观性』
服务
环境
(品位)
(品牌)
(自然、区位)
产品
人文
“1”产品——低密度物业、townhouse,纯别墅社区;
“2”服务——宁煤亘元地产品牌打造;优质产品保障
“3”环境——中式庭院别墅,私家领地坐拥;
“4”人文——尊贵社区,古典中式再现;体现传统中华人文精神
3 1
4 2
(精神)
郡府二期2010年营销目标
品牌目标强化现有市场认知地位并迅速提升拔高品牌价值
营销目标占据片区域内无纯正别墅区及中式庭院别墅稀缺产品的优势,
高调确立贺兰首席别墅形象,塑造区域标杆战略地位;
推广目标推广投放中式主义新概念形象出街,传播古典中式庭院别墅,线
上、线下组合整理渠道,由片区推广转向整体市场关注
年度营销目标如何实现?
2010年营销目标
2010年营销推广策略
10年上半年营销工作安排
2009年项目现状总结
本项目年度销售目标:
推盘货量分解:
2010年销售目标分解
销售重点分析:依托品牌形象提升,
保障营销目标达成。
开盘时间节点
推盘货量及产品类型
预估销售
去化率
预估总销(万)
工程配合
均价
4 月下旬
郡府2期E区54套别墅
5000元/㎡
100%
6000
4月底工程预售手续办出
6月下旬
郡府2期D区49套别墅
5800元/㎡
90%
7000
6月中工程预售手续办出