文档介绍：关于鞋子的营销策划书

1关于鞋的营销策划书
一、市场阐发:
我们温州市是一个鞋都,温州鞋也是名声在外,竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的环境下,高成本给了我们很大的压力。定点发卖卖鞋子是有点难度以及晦气的。
二、推销对象阐发:
推销对象:在我们定点四周逛街的春秋在20~45岁的女性。
对象总人数:估计100~200人会有爱好停下来试穿,成交率估计在40%摆布,估计发卖数目在40~80双。
对象需求阐发:
(1)对于女性来说,对于衣服、鞋子、包包等工具的需求是没有终点的,我们女性老是感觉我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。炎天到了,凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱,五马街,纱帽河都是女人最喜好去逛处所。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地阐发:纱帽河这一带的人流量还算不错,可是跟五马街比拟,我们的地舆位置是有劣势的。
(2)推销人员:小组共六人,三个推销人员,一个拉顾客,一个按照顾客需要找鞋子,一个财政做账。阐扬每位队友的优势,尽最大的尽力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销:
推销宗旨:老实守信,办事到上,让顾客满足!
前期预备:进货、清点物资,与厂商协商,商定成本。
五、推销预备工作:
(1)提前两天开会,制订推销具体规划步调。
(2)协调组织成员,分工合作,鼓舞士气!
六、营销策略:
重在抓住推销对象的心理。
(1)起首要给人一种亲热的感受,自我攻略很主要,带上学生证是必需的,作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得相信的。可以以学生的身份向他们攻略本次义卖活动角逐的环境,买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅,切入推销活动主题时不克不及表示得太贸易化,这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜,见人就喊
“帅哥、美男!”
七、营销打算进行阶段
队友之间要配合解决推销中碰到的问题,发卖中会碰到各类问题,好比有些顾客砍价砍的良多,上午的订价在99一双,下战书发卖环境不睬想的环境下,最低卖85一双。还有些顾客试穿了好久仍是不买就要领会顾客的心理,促使告竣买卖。当令队友们彼此彼此鼓动勉励,鼓舞团队,齐心合力!2心之鞋营销策划书

心之鞋积极倡导
“时时刻刻,心系每位顾客”、“心之鞋,挑战每一刻”等健康糊口理念,致力于鞭策“运动糊口化”糊口体例的形成,开辟与“健康的、活力的、但愿的、自由的、欢愉的、超卓的”等合适年青女性消费群体消费需求的产物,必需在产物上市初,做到必然的市场据有率,以做到在市场上享有较高的品牌知名度和佳誉度。我们坚信,在“一切以客户为中间”的经营理念管辖下,心之鞋将同泛博女性消费者一路,开创加倍夸姣的将来,改善人类糊口体例,晋升人类糊口品质。同时,心之鞋走时尚健康运动路线,其方针消费群为年青时尚,热爱运动的新生代,选择了与“飞特”所倡导的“运动,健康”的品牌焦点。
企业愿景:创百年品牌,建长青基业。
办事宗旨:步步卓越,步步超越。
办事理念:宁让企业吃亏,也要让消费者知足。
企业焦点价值不雅:团队协作、卓越办事、负责任、高尺度、速度、进修与成长、感恩、支出与奉献。

品牌定位:美感、时尚、潮水对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更主要的定位在专业
性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位分歧之处便在于:心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富丰年轻、朝气、以及潮水。

经由过程我们小组查询拜访阐发得知:查询拜访对象是11103班的学生,这是查询拜访大部门学生当做是一个缩影,
“在校大学生”情侣鞋没丰年龄差
异。
查询拜访问卷获得的结论是:
(一)%的比例成果显示年青人是比力喜好穿运动鞋的;而且对鞋子是否美不雅舒适、质量是否好、是否风行时尚这些身分比力在意。所以我们的情侣鞋首要以运动为主。
(二)贸易成长很不繁荣、不便利。街道和店面不多,不足以知足消费者的的物品需求,但去市区也不是很便利。在这些局限性下,一般领会运动鞋是经由过程电视广告和市道上各大门面及专卖店这些路子得知的。
(三)采办鞋一般是在专卖店采办居多,而且受打折促销这些活动的影响也较大。查询拜访得知良多一部门学生一般采办李宁、安踏等,因为对心之鞋品牌的不领会或是不知道,采办者不多。:经由过程我们的宣传策划及推广,消费者由不熟贴心之鞋这个品牌到渐变的领会、知道、熟悉心之鞋这一品牌,在选择采办时成为他们的选择采办对象,经由过程采办体验从而渐进的成为心之鞋的忠厚顾客。

我们的首要消费者是学生情侣鞋为主。