文档介绍：精品课课件
创业管理
第6章商业计划书
学习目的
理解商业计划对创业者的意义
掌握商业计划的关键要素
了解商业计划的主要内容
初步掌握开发商业计划的能力
初步了解如何寻找风险资本家
广义概念
又称商务计划,是对企业活动进行详尽的全方位的筹划,从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析
狭义概念
专指创业的商业计划。是指创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划,主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划,展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力,从而取得投资方或创业投资者的支持
为什么要有商业计划书
创业不是热情的冲动,而是理性的行为,要对创业活动进行通盘的筹划和考虑,商业计划将有助于这一工作的完成。商业计划概念的内涵本身表明,商业计划具有“计划”和“营销”两个功能,计划可以为创业企业提供行动指南,营销则从不同的受众那里获得必要的支持,尤其是创业融资的支持
可以展示企业的市场潜力、团队、竞争能力和盈利前景,有益于说服投资者和取得投资
商业计划书的重要性
创业融资
商业计划书的质量往往决定着创业融资的成败
优秀的商业计划书是创业者吸引融资的敲门砖和通行证
认识自己
知己知彼,百战不殆
战略思考
商业计划书勾画出了创业的蓝图,有了这份详细地旅行图,创业的旅程将更加安全,即使受到干扰或挫折,也不至于乱了创业活动的节奏和进程,从而减少失误
创建和凝聚团队
为创业团队指明今后努力的方向,作为串起“珍珠”的线,是沟通创业团队的“语言”,是凝结团队力量的手段
取得政府和相关机构的支持
政府每年都会在科技资金等方面选择一些潜力项目并提供支持。要取得政府的支持,必须借助商业计划书,展现创业活动所具有的积极的社会意义
吸引风险投资的商业计划
侧重点:对产业和市场、产品和技术、风险和盈利、管理和组织及竞争战略等问题进行重点描述
对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明,在所有受众中,投资者是最重要的
吸引合伙人的商业计划
侧重点:明确合伙人的出资方式以及利益分享机制,对需要双方共同探讨的问题,也应留有适当的弹性和余地可供变通
获取政府或公共部门支持的商业计划
对创业活动的经济和社会意义加以说明,这是政府或公共部门较为看重的,对希望给予的具体支持也应尽可能详细说明
供应商和承销商
构想细化
明确企业的竞争对手、客户、技术和企业的盈利模式
调研
对企业所处的行业、环境和政府背景进行调研,需要就企业的竞争对手情况展开细致的研究,需要就客户展开细致调研
写作
根据企业的构想和市场情况,制定出明确的目标、市场和竞争战略,拟定实施战略的具体措施,并说明企业团队的执行能力,再对公司的未来作一份完整的财务分析
检查和调整
写完后采用模拟辩论的方式,从商业计划中发现存在问题
答辩
推销商业计划的时机,简洁的市场分析和可靠的数据是有益的
商业模式
企业是如何赚钱的
市场
对目标市场的深入分析和理解
产品(服务)
产品或服务所处的发展阶段及独特性
竞争
现有的和潜在的竞争对手的市场份额、营销策略;本企业的定位
管理团队
管理职责、每位的特殊才能、特点和造诣
行动
企业的设计、营销计划、生产运营计划、财务计划
商业计划书的基本要求
力求准确
全面披露与企业有关的信息,无论是优势还是困难都要讲到位,体现出与投资者合作的诚意
简明扼要
开门见山,直书主题,让投资者觉得阅读每一句话都是有意义的,不要面面俱到,像个商业管理大全,大约在30-50页为佳,太短或太长都不好
条理清晰
回答四个问题,商业机会;所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报
注意语言,
力求语言生动,避免使用过多的专业词汇
强调可信性
在调研数据的基础上进行财务方面的分析,来说明企业将获得的收益
商业计划书(吸引风险投资的商业计划)
目的:吸引投资者的注意以得到投资
功能
缩短决策时间
清楚告诉投资者有关事业经营与发展的过程与结果,明确指出公司内部竞争的优势、劣势与外部机会威胁、可能遭遇到的问题以及预期的经营成果
提供投资者详细的投资报酬分析,投资报酬是多少、用什么方法退出、什么时候回收投资资金