文档介绍：2012年营销规划
淘宝内衣-任狂
目录
2012年营销规划
2011年营销回顾
2012年营销思路
“淘宝内衣”品牌雏形建立
第一部分【2011年营销回顾】
2011上半年:Q1+Q2
2011上半年度的10次大型活动期间,整个类目的IPV_UV都到达当时阶段的峰值,总体,活动对引入IPV_UV来说,还是比较成功的
2011上半年内衣类目总体IPV_UV
2011下半年:Q3+Q4
暖暖相送第3季

暖暖相送第4季
2011下半年内衣类目总体IPV_UV
下半年随着季节因素,IPV_UV增长迅速,15次活动也使IPV_UV都达到峰值。
2011年整体营销效果
2011年营销活动带来的变化
第一、类目整体数据
IPV_UV的持续增长,2011年比2010年增长了 %
支付宝成交增长,2011年比2010年增长了 %
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第二、卖家梯队的培养
2010年大促,内衣一共3个卖家过百万,最高200万,只有1个卖家挤入全网TOP20
2011年大促,内衣一共20个卖家过百万,2个卖家过千万,最高4400万,排全网TOP1
参加活动的60卖家,店铺成交全部过10万,%
第三、卖家自我营销能力的提升
全年大大小小25次以上的营销活动,覆盖卖家数量超过800家
2011年大促效果
项目
支付宝成交
IPV_UV
购买UV
客单价
转化率
2011年对比2010年
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2011年大促当天对比2010年大促当天
“淘宝内衣”品牌推广
第二部分【2012年营销思路】
2011年调研报告
线上淘宝用户多为年轻80后白领,学历收入水平中等,购买内衣较频繁;她们追求物“美”价“廉”,在兼顾价格的同时也追求品牌、时尚;作为新新人类的她们更习惯于从网络中获取信息,购买内衣。
信息&购买渠道:
内衣信息获取渠道:更多从网络获取(网络卖场和互联网广告)
内衣购买主要渠道:内衣专业网站
内衣消费导向:
时尚性感导向:购买文胸时更多出于时尚搭配的需求; 对情趣内衣等具有性感元素的内衣品类较感兴趣;
品牌专业导向:购买时除考虑舒适度外,较其他群体更多考虑品牌的知名度和专业性;也因此,他们虽然大多数为淘宝用户,却倾向于在内衣专业网店上购买内衣;
价格合理导向:由于收入不高,消费时尚的同时兼具理性消费特征,在选择购物场所时,较为关注价格合理性;在购买文胸时,比较关注性价比,同时也较易受打折促销活动的驱动而购买;
淘宝市场与潜在竞品:
内衣专业网店是淘宝的强劲对手,几乎全部线上淘宝用户都曾在内衣专业网店购买内衣;对梦芭莎、兰缪等内衣专业网店较认可,尤其是兰缪以内衣的专业性取胜;
营销建议:
针