文档介绍：1
七、如何成功召开科内会
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日常拜访、科院会、综合性大型推广会,共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于常规性工作,大型推广会因耗资耗时,召开次数和参加人数有限,而成功的科院会能弥补二者的不足。
科内会
科内会
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会议组织流程
会前准备
会中要求
会后评估
会后跟进
科内会
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会前准备
会前准备
科室选择、调研(科室状况、负责人、科室
用药现状、竞争品种)、目的、目标设定
拜访沟通关键人物
确定会议时间、场地
资料和讲课准备
主持人、演讲者
演讲者个人的准备
科内会
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会前准备
§选定科室
1、科室状况
★是否单一科室参加?
★多科室,科室间关系如何?
★参加科室是否是推广的重点科室?
★该科室的用药能否带动其它科室?
★该科室接受新药的能力如何?
科内会
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§选定科室
2、负责人
★参加会议科室负责人的学术地位、在
专业领域以及医院内的影响力
★接受新药的能力
★能否按期参加会议
3、科室用药现状
★目前科室用药水平
★是否愿意接受新药
★科室内的人员状况、干群关系、医护关系等
会前准备
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§选定科室
4、竞争品种
★是否有竞争品种在临床使用
★竞争品种在该科室主要的推广手段
★竞争品种在该科室的工作基础
5、预测会议效果
★会后能否达到预期效果
★在一个月内临床消耗量有多大变化等
会前准备
科内会
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§召开条件
原则上以新开户医院的目标科室为主,新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会的应慎重对待,不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量,仍机械地申请科会的现象。
会前准备
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§召开条件
医院已开户进药,门诊、病区、药房已布货完成,已确定科室重要人员、目标医生按时到会,特殊情况下医院负责人同意。
会前准备
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§拜访沟通关键人物
★已经用药的关键人物;
★扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物;
★暂时的对立人物,尤其是科主任、专家的产品知识的沟通,要重视专家的口碑效应。
会前准备
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