文档介绍：婚纱摄影影楼营销推广策划书
婚纱摄影影楼营销推广策划书
目录
第一、营销方式
1、推广策略
2、价格策略
3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品
第二、营销活动策划
1、方案主题
2、活动方式
3:时间地点
4:奖品类别
5:操作流程与主持人文案
6:前期宣传
7:现场绣人员任务书
8:现场人员注意事项
9:现场布臵部分
10:活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。
(一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:
与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资料,进行精确的信息传达。
在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。
在他们会所内,放臵影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。
(二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。
B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,
形成战线联盟。
1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。
3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。(注:具体会员制度条款需要另文规定)
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。正面内容:婚
纱摄影馆名称、标识、地址、xx、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一:活动主题:
至爱一生真情定格