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一、传播渠道分析
目前传统消耗品市场,销售宣传渠道大致为四类:
店铺传播。
公司店面式宣传与口碑传播,既不打广告也不主动推广业务,此为公司宣传的最原始渠道。目前此类公司有两种情况,一种为有足够知名度和市场占有率,少有主动的业务推广。另一种为确实不会经营没有商业意识的公司,这类公司的败落自然在情理之中。
⑴、销售模式定义:
目前媒体传播大致有7种途径,其各自特点不同,适合不同的业务单位与产品宣传,分析如下
电视媒体:信息传播量大,传播速度快,媒体费用高,有助于品牌建立,适合大众类产品宣传,我公司不做选择。
车体广告:此类媒体广告相当于流动广告牌,广告效应重点为信息传播效应,对品牌树立的作用不大,可以同省市代理协商,在客户当地,进行一定量的投放。
专业性杂志:专业性杂志发现按照一定的行业进行发放,受众人群比较固定,有立于我们的目标客户群体看到我们,建议长时间进行。
公交站点小型展示牌:针对人群多为城市人群,流动性很大,不建议实行。
公路交通大型展示牌广告:具有信息传播和品牌塑造的广告效果,受众人群广泛,作为院线化妆品的推广建议实行。
网络销售:做好我们的网站,加强我们的网站的及时沟通性,已经客户及时的反馈。
电台专业推介:与某某市相关的电台栏目合作,安排一档30分钟的节目专业推介节能减排。通过这万节目,吸引相关的消费者,对我们的产品进行相关的咨询。
、电话销售(信息搜集):
我们的客户群体主要是走终端顾客、礼品,对于需求客户按照20%的原则进行筛选,客户数量也相当的大,为了能更好的了解业务单位的需求,可通过电话、网络进行信息采集,资料整理,以达到整体全面掌握客户情况的目的,为下一步工作的开展奠定基础。
、业务员推广
业务员上门拜访推广,具有对客户源针对性强、信息传达充分的特点,并可与客户源起到沟通交流的作用,通过拜访需求客户,与其保持良好的合作与沟通,为其提供及时的服务,促进公司销售稳步发展,是全面推广的重要渠道,故其主要存在价值在于对客户的源头——中老年人,进行挖掘,来进行全面业务的开展。
二、销售部分析
销售团队:没有系统的销售团队,销售团队氛围不好,没有动势,有待跟踪培养锻炼,必须加强专业队伍的建立。
营销推广:为进行独立性宣传推广,战略定位、系统组合的推广方案至关重要,如果推广方式手法不科学,将会导致众多资源投入的浪费。。
三、营销战略
1、宣传渠道定位
为全面的开拓某某及山东市场,从不同的角度渗透,故选择业务人员拜访、店铺传播体验、媒体宣传同步进行。
业务人员主要定位于开拓精致生活推介会,并对客户进行跟踪维护,挖掘市场销量。
公司内部做好管理与服务,让准顾客对公司满意,促进口碑