文档介绍：第二节广告策略
确定激励规模
设计促销方案
决定如何推广并实施促销活动
决定促销时机及时间的长短
实施促销方案
评价促销方案
一、广告的定义
(一)、一般定义
:即广泛地向公众告知某件事;
:向公众介绍商品、报导服务内容和文娱节目等的一种宣传方式,一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列的形式来进行。
:广告是一种销售形式,它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。广告这个词来源于法语,意思是通知或报告。等广告者出钱是为了告诉人们有关某种产品、某项服务或每个计划的好处。
:广告是付费的大众传播,其最终目的为传递情报,变化人们对广告商品的态度,诱发行动而使广告主得到利益。
:广告是由可确认的广告主,对其观念、商品或服务所做之如何方式付款的非人员性的陈述与推广。
:广告是付费的信息传播形式,其目的在于推广商品和服务,影响舆论,博得广告主所期望的效果发生。在广告活动中,其构成要素是广告主、广告代理、广告媒介、受众(消费者)、广告信息等。
:广告是以付费的方式,通过一定的媒介,向一定的人,传达一定的信息,以期达到一定目的的有责任的信息传播活动。即有偿的、有责任的信息传播活动是广告。
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广告的一般概念
按照美国市场营销协会的定义,广告是“特定广告主以付费方式对于构思、产品或劳务的非人员介绍及推广”。
广告主通过付费的形式,运用大众传播媒介将商品和劳务信息传递给消费者和用户,以促进商品销售,树立企业形象的一种方式。
1、广告目标:在一个特定的时间内,对某个特定的目标接受者所要完成的沟通任务和所要达到的沟通效果。
2、广告5Ms: 任务(Mission)、资金(Money)、信息(Message)、媒体(Media)、衡量(Mesurement)
(二)、相关概念
3、广告策略的构成:
广告主媒体受众信息付费目的
4、广告的功能:
1).信息传播、沟通产供销
2).指导消费、引导时尚
3).促进竞争、提高效益
4 ). 树立形象,提高声誉
5、广告的基本属性
1).真实性:是广告的生命所在,是广告的灵魂
2).艺术性:广告的表现形式与采用手段须艺术性
3).科学性:广告的发展、研究、运作充分特性科学性
4).经济性:广告是投入产出的产业,经济目的非常明确
6、广告分类
1)、按广告目的划分:商业性广告;非商业性广告
2)、按广告传播范围划分:全球性广告;全国性广告;区域性广告;地区性广告
3)、按广告传播媒体划分:报纸广告、电视广告、、广播广告、杂志广告、户外广告、电影广告、售点广告 POP
4)、按广告诉求方式划分:感性诉求、理性诉求
5)、按商品在市场的生命周期划分:开拓期广告、成长期广告、成熟期广告、衰退期广告。
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