文档介绍：[原创]三家运营商的3G策略——中国电信
 三家运营商里面,中国电信的3G战略在我看来是最明晰的了。 总体上几句话就可以概括:
  1)移动业务是重点,3G更是重中之重——在固话、宽带、 移动三大类业务中,固话的衰退趋势已经在所难免,宽带固然是电信的优势业务,但是目前来看最多也算是停留在优势保持的层面。中国电信目前最迫切要提升的、同时也是他们最短板的业务,那就是移动业务。当然移动业务,包括2G和3G两类,2G的发展靠规模,网络反正都在那了,多发展一个客户赚一个。所以联通的2G用户发展业务出了血本的,包括299赠手机+话费+自行车,甚至还有788赠1880话费的,不管怎么说先把用户拉进来再说;而且,2G的发展也算是为3G用户攒了群众基础,都是自己的用户,2G升3G肯定要比从别家挖来容易多了。
  2)关注中高端商务人士——先看看电信在3G刚上市时,选的代言人吧:曾担任GOOGLE副总裁并创立微软亚洲研究院的李开复、网易公司创始人丁磊、MSN总裁 Eric Johnson,找找他们的共同点,第一,都很成功,这不用说了;第二,都是商务人士,是白领甚至金领们的偶像;第三,更重要的,他们都是互联网行业的精英;把这些关键词组合起来,就是“互联网行业的成功商务人士”,当然电信的3G用户肯定不可能都满足这些条件,但是应该他们都热衷或向往能达到这些条件的,但从这广告中,电信的3G定位也就一览无余了。
  3)定位于移动互联网——电信做移动业务固然也没忘了自己的老本行——固网和宽带业务,虽然目前来看,在固移融合方面的进展依然有限,仍然还只是限于套餐组合和优惠方面,而在融合性产品和业务的开发商没有大的进展,但是至少人家电信的品牌和口号是打出去了,我就要把移动和互联网结合,这是移动业务未来发展的方向,也是我中国电信的未来。而从3G网络的稳定性和质量方面,三家运营商半斤八两,但是人家电信还是要稍微好那么一点点,至少电信的CDMA2000的网络在京津快轨上都可以有信号,移动