电商流量产出的精准测量.ppt

文档介绍：电商流量产出的精准测量--聚合分析产品首发预览
MediaV 武凯
2012年1月12日
WHY?
为什么要电商流量产出需要精准测量?
2011年营销成本成为电商占比最高成本之一
电商客单价不到200元,30-40%的毛利
新客获取成本高达140、150元
现在,烧钱引流量=流血
不操盘不知肉疼,如何止血呢?
某国内知名的电子商务网站COO在经历2011年的烧钱拼血时代,终于发出了如上感叹。
数据是一剂“止血”良药
宝洁CEO罗伯特•麦克唐纳认为数据比品牌更有价值,因为数据来源正是品牌活力之所系。
在宝洁,这是决定诸如如何理货、推销产品的重要依据。每周一早上,会查看所有数据来评估上周业务表现,从中发现“问题点”,并沿此找到数据源头,予以改善。
看起来,数据是解决电商流血的良药。
数据本身并不会带来价值,重点在于希望通过数据解决什么问题?
核心问题:在哪里烧钱是有效的?
WHAT?
需要测量哪些数据?
现在大家常看的网站分析数据……
浏览量、访问量、停留时间、访客数、人均PV
可是,这又有什么用呢?