文档介绍:互联网营销
腾飞网络营销 00902987
目录
互联网营销前景
常见的营销手段
创意是成功之道
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互联网营销前景广阔
中国网民突破4亿,互联网群体消费能力强大
,%,
互联网不受时空限制,每时每刻都可以推送到用户面前,每时每刻都有用户上网。
多种营销形式复合,表现力强大。文字、声音、图像都可以使用。
个性化的交互式沟通。除了内容推送,用户还可以积极参与并帮助传播。
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互联网主要的七种营销手段
互联网
多媒体
电子书
论坛
网络新闻
搜索引擎
即时通讯
互联网
游戏
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营销手段一:多媒体营销
营销特点
够娱乐,搞笑和猎奇是必杀技。
搭车经典电影镜头,经典台词,用户接受度高。
不要太严肃,不强求视频质量,成本低、山寨可能更好。
营销案例
低制作成本,零传播成本,达到品牌推广、业务宣传、打击竞争对手目的
2004年《搞笑移动PK联通》利用视频多媒体恶搞,
速度提升曝光率/
2005年视频之百度广告《我知道你不知道》/ 一个月时间, 10万个下载点, 2000万次播放,第12届中国广告节荣获中国广告创意最高荣誉。
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可以针对话费、网络、3G服务、增值业务结合本地化元素制作短片,通过本地论坛和本地QQ群针对本地上网人群进行传播,对学生、企业事业单位工作人员等具有较强的推广宣传作用。
多媒体营销应用于移动业务
西华大学两个男生,同时追求一个女生,都送手机,一个送的是移动的,一个是电信的。移动的增值业务种类多,内容全,网络好,话费便宜,每个方面设置一个搞笑的段子做对比,场景都是德阳本地化的。可能会起到比较好的效果。
示例
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营销特点
营销案例
营销手段二:电子书
实用性,必须对目标用户群体具备价值。比如面向女性用户,化妆知识的电子书肯定好过互联网技术的电子书。
易传播,可通过论坛、聊天工具、下载站等方式传播。
业务推广的隐蔽性。不要直白的推广的自己的产品,要把自己的产品隐含在有价值信息之中进行推广,让用户潜移默化接受
有家报关公司将各国的进出口报关流程整理成了一本电子书,分享到了阿里巴巴论坛,很多做进出口生意的公司,都非常喜欢这本书,这本电子书不仅介绍了一些常识性的概念,还分享了很多实战经验。通过该电子书,很多进出口公司都把业务交给了该报关公司,这本电子书也成了这家报关公司开展互联网营销的第一武器。(思考:我们的12580彩信折扣券呢?)
电子书
电子书应用于移动业务推广
制作本地吃喝玩乐电子书,介绍当地好吃的好玩的,有机结合商户联盟和12580业务,同时还提供用户折扣优惠信息。
目标:
达到12580和商户联盟品牌的目的。
同时因为信息本身在变化,用户要查询变化的信息,需要拨打12580,可提高12580拨打量。
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营销手段三:论坛BBS
营销特点
营销案例
具有针对性,某事件话题吸引网民讨论、辩论
相对虚拟集散地,具有大量的人流量,覆盖人群广
关注度高,对敏感事件等能起到很好的宣传推广效果
利用人们对房价的关注的独特兴趣《08,房价变向降了》帖子
一、房降价,因为奥运会结束后房价就会降低,专家说的。不过看看汉城奥运和东京奥运后,这个说法似乎不是很靠谱儿吧。
二、借助奥运商机,狠狠赚一笔美金或欧元,奥运会期间会有很多外国人来到中国参加4年一度的盛会,估计到时候就光是卖地图、卖地方特色都够赚了。
三、低门槛儿,参加雅虎的10万网络悬赏活动,把头三名包了,直接买房了,会上网、有过空间经验的就行。
四、80后的人,将会成为购房主力,现在80后的人都不相信爱情,严格响应中国晚婚晚育的精神,结婚的人少了,买房的自然也少了,房价还不降?
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