文档介绍：销售(融资)编
销售(融资)背景
一、【大唐不夜城】销售(融资)背景
曲江新区提供的政府政策资源支持为【大唐不夜城】提供优惠的金融政策,使【大唐不夜城】项目具备优越的资本运营的硬件平台和软件支持。
曲江成功的城市运营和丰富的土地开发经验,可增强【大唐不夜城】项目营销对象的吸引力。
政策/金融资源的整合优势,将降低【大唐不夜城】项目投资者的开发成本和经营成本,有利于【大唐不夜城】项目地块的规模性开发和经营规模的快速形成。
【大唐不夜城】项目“全时空·文化假日MALL”复合性主题定位及其三维复合地产属性,必定吸引西安、全中国乃至国际范围内多层次多行业投资者的普遍关注。
西安/曲江/【大唐不夜城】关于文化立市/文化立区/文化立项的远景发展定位将吸引文化投资领域的极大关注。
二、【大唐不夜城】销售(融资)原则

4大元素

二、【大唐不夜城】销售(融资)原则

单一且简单的营销融资模式无法匹配【大唐不夜城】项目丰富的业态形式和产品形态。多种销售(融资)模式组合强势出击,全方位覆盖目标客群,是实现销售利益最大化的主要营销原则。 

【大唐不夜城】项目业态复合性决定了每个主题板块存在不同业态形式,只有采用关联营销模式才能满足本项目多业态共存的现实需要。

【大唐不夜城】项目的开发模式必需在宏观的层面针对及切合曲江投资公司对项目开发的目的及投资回报要求,以多元地产的定位,包罗多样化的商业业态和产品形态,在微观的层面采用有针对性的营销模式和制定针对性的营销解决方案。

【大唐不夜城】项目多业态形式的交叉复合共存,超大规模的体量以及蕴涵的深厚商业和文化底蕴,注定我们必须打破常规,创造性的以非常规营销手法攻击市场,赢得投资者的持续认同。
销售(融资)指导思想
三、【大唐不夜城】销售(融资)指导思想
(融资)方案多样化
【大唐不夜城】项目涉及6种房地产业态,销售方案需与其匹配,固销售方案需多样化体现产品多样化为前题。

(融资)策略效益化
销售策略必须具备跨越性、独特性。其销售策略价值和意义体现在:以整个项目资金链的运筹/激活存量土地/项目独特和超越性的主题定位,实现【大唐不夜城】项目运作的低成本投入和高效益产出。
(融资)对象明确化
【大唐不夜城】项目的体量/商业形态/产品属性决定了销售对象的区域/形态/心理需求特征。只有锁定明确的销售对象,销售策略方能发挥最大化效应。
4. 销售(融资)区域国际化
“中国最大的休闲文化MALL”的定位决定了其对接视野只能是放眼全球。对此我们必须以全球化的大视野/大手笔/大思维去操作这样一个具备国际化大区域的商业文化地产项目。