文档介绍：第三篇:买卖合同的签订和履行
第十二章国际货物买卖合同的订立
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
第一节国际贸易磋商前的准备
行情调研范围和内容包括:
经济调研;
市场调研;
客户调研。
一、行情调研
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
如生产地、主销地、主要消费地;商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况;
如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况,主要进出口国家的交易情况,国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。
在对行情研究、信息分析的基础上,选择最有利的出口地区和合作伙伴。
二、制定方案
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
出口盈亏率与出口换汇成本是核算中最常用的两个指标,出口盈亏额大于0,则盈利;反之,则亏损。
如销售数量和金额,增长速度,采用的贸易方式,支付手段、结算办法,销售渠道,运输方式等。
二、制定方案
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
1自我介绍;
2请国外银行介绍客户;
3请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系;
4请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象;
5通过参加国内外展览会、交易会建立关系;
6利用国内外的专业咨询公司介绍客户。
7利用电子商务网站获取客户信息。
三、建立关系
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
第二节国际商务谈判
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
国际贸易谈判是一个很重要的环节,做好这个环节的工作,妥善处理好谈判中出现的各种问题,在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议,具有十分重要的意义。因此,凡从事外经贸活动的人员,都应高度重视并切实做好这一环节的工作
一、国际商务谈判的定义
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
一场成功的谈判应该有三个价值评判标准:
(一)谈判(Negotiation)
所谓谈判,是指参与各方为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
(二)商务谈判 (Business Negotiation)
;
;
3. 谈判双方的排斥性和合作性。
商务谈判的特点
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作
(三)国际商务谈判(International Business Negotiation)
国际商务谈判是指国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,就交易的各项条件进行协商的行为过程。
国际贸易实务傅龙海主编詹小琦制作