文档介绍：闽中临沂市场规划
胡桂华
2011年10月13日
目录
临沂市场背景
临沂市场推进方案
阶段性目标的制定
人员的编制
市场分析--渠道分析及市场推广
品牌
主推渠道
产品系列
产品规格
主推产品
新品上市
价格
思念
现代渠道
3个
袋\桶\四连包
无
高
白家
现代渠道
7个
袋\桶\杯\五连包
正宗酸辣\
小城故事
滇香园米线(针对我品过桥米线系列)
中高
光友
流通渠道
5个
袋\桶\杯\五连包
酸辣粉\全薯粉丝
全薯粉丝
中高
顶大
流通渠道
5个
袋\桶\五连包
常规袋
中低
市场分析--主要陈列形式及促销
品牌
陈列形式
促销形式
广宣投放
渠道地位
思念
货架\端架\堆头
特价\绑赠
店内助陈物
活跃品牌
白家
货架\端架
特价\绑赠\免品
形象专架
品牌\口味优势
光友
货架\端架
特价
部分投放看板
品牌\口味优势
顶大
货架\端架
特价\绑赠
无
弱势
我品存在问题及建议
问题一产品陈列及摆放随意性较大
产品陈列及摆放基本属于随意摆放,流通缺乏主次,无品牌紧跟意识。
建议:对流通及产品陈列层面统一要求,对主推口味排面做指标要求,紧跟白家陈列,产品线根据竞品产品线做选择性调整。
问题二价格体系不统一
流通产品价格体系不统一且部分超市的价格体系严重扰乱流通的价格。
-;白家桶装4-;白家四连包:-;消费者接受度偏低(通过导购员了解)。
建议:应根据公司指导价及卖场竞品定价开展,原则是流通价格应与竞品最热销产品价格稍低;商超价格应与竞品中端产品价格持平,结合卖场产品线价格组合调整我品价格。
问题三经销商的意识比较模糊,直接导致我司产品临沂市场比较被动。
经销商的意识模糊,使其不知道怎么去攻占市场,怎么去做分销以及深度分销,没有促销的跟进,使之对供应终端以及商超出现了懈怠的情绪,这样以来对我司产品是极大的损害。
建议:升级经销商的渠道资源;增加一定的流通人员及时的对经销商网点进行梳理和辅导;另对经销商执行的促销方案后方可核销促销费用,严格把控费用的使用。
市场背景--临沂A类市场状况
市场细分
卖场状况
临沂三区(兰山区、罗庄区、河东区)
九州(18家)、好怡嘉(5家)、东方(3家)、东都超市、盛业超市(6家)、桃源超市(5家)、银座(3家)、沂蒙大楼
郯城县
福隆超市,银都超市,家和超市系统
苍山县
银座超市(10家),宝庆(25家),万家福(15家)
临沭县
华诚(2家),苏果超市,银座超市,大福源超市
沂水县
东方超市(16家),联华超市(2家),九州超市(2家)
沂南县
百姓超市,东方超市
蒙阴县
万德福超市,桃源超市,富乐士超市
平邑县
银座超市,润民超市(2家),泰沂超市、联合超市系统
费县
东方超市,百姓超市
莒南县
开元系统(25家)苏果超市(5家)
市场背景-竞品信息
临沂商超充斥着两大品牌:顶大、白家
其中顶大米线市场价格:,白家价格:-。
市场潜力巨大,空白市场较多。
市场背景-竞品信息
临沂东方超市竞品。
顶大米粉:
白家米粉:
临沂东方超市。顶大米粉:,白家:
市场背景—总结分析
临沂A类店面充斥着两大品牌:顶大、白家。这预示着我司产品在A类超市的市场空间潜力巨大。
临沂市区BC类店面,有:顶大、白家、小城故事等品牌,以顶大、白家为主,其他品牌的知名度不高,市场销量不高。
我司产品共有100多个单品,截至现在临沂市场有:方面面、米线以及保健品。现在市场的格局:方便面的临沂市场已经被康师傅、统一以高端自居,占据高端市场;以今麦郎、白象为主占据了中高端市场份额的80%以上;以华丰、华龙等品牌占据低端市场的大部分市场份额,所以对于我司来讲,方便面食品对于开拓临沂市场比较困难。
我司产品:米线系列。现在临沂米线市场只有2大品牌,且现在的年轻时尚逐步开始转移到南方的方便食品。品牌少,市场空间大,是我司攻占临沂米线市场的契机。以米线作为我司临沂市场的重点,借此来辅助方便食品、保健食品、饮料的市场开拓。
综上所述,我司产品在填补了市场空白的同时,也会在激烈的市场竞争中确定市场地位,以此2大品牌为市场导向,及时的跟进市场促销活动,以期有良好的市场表现力。