文档介绍：玖欣·盛世恩阳2015年3月
行销派单方案
一、行销目的
为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面,并使户外、短信等的宣传具有扩展性;同时为向项目可能的目标群及时传递项目信息,提升项目的认知度,确保销售现场的来电、来访量。拟在3月展开一次全方位的行销工作,主动出击潜在目标客户群,以促进项目入会活动的顺利进行。
二、行销安排执行
1、行销地点
1)恩阳城区所有临街商家;
2)恩阳区所有农贸市场、专业市场商家;
3)商场、车站、超市、广场重要路段人流;
5)重点撤迁区域;
6)恩阳下属乡镇所有商家、重要路段过往行人。
2、行销时间
3月4日—3月31日(共27天);
3、行销推广团队上班时间
上午上班时间为9:00—12:00,下午上班时间为13:30—17:30。但根据天气、销售周期等可有所调整。
(2) 行销人员休息日不得安排在周末或项目、行业重大活动期间(如:项目活动、房交会等)。
4、行销工作内容
1)向过路行人派发项目DM单
2)礼貌回答客户咨询,邀请客户到现场详细了解
3)留下意向客户电话,抄录临街商家老板手机电话,汇总至短信资源(10组/人/天)。
注:所有行销必须仪容仪表大方,着装干净、整洁;使用礼貌、标准、规范语言;
5、行销签到及查岗
1)每日上、下班在销售部指定人员处(特殊情况除外);
2)轮流查岗(销售部、策划部)。
6、行销派单点位
详见《玖欣·盛世年华2015年3月行销派单点位明细》
7、对行销带访客户的认定
销售秘书,第一时间进入思菲特系统查询行销带访客户有无来电来访纪录,系统若无,满足下列条件则视为行销带访。
◆行销带访客户:行销带访客户应第一时间由置业顾问在售楼处登记,可确定为推广客户,并在来访登记中录入行销人员相应信息,以备后期核对。未第一时间登记的,视该客户为正常到访客户,而非推广客户,并不予计算行销业绩及提成。
◆行销成交客户介绍新客户:由行销成交客户介绍的新客户不算作行销客户。
◆售楼部已登记客户:客户在第一次到访时未收到过宣传资料而是在第二次或后期到访时才收到资料的情况,若该时期与客户第一次登记到访时间间隔在15天(含)时,则该客户不能视为行销带访客户,若该时期与客户第一次登记到访时间间隔在15天以上,则该客户视为行销带访客户。
备注:推广专员和推广主管不弄虚作假,如发现弄虚作假者,第一次罚款100元,第二次罚款200元并做开除处理。如:
自己或亲友假扮客户拔打销售热线;
亲友假扮到现场看房;
抄袭置业顾问的来访客户资料;
故意在外拉拢客户作假、抢同事客户等。
三、人员配置及费用
每日工作时间
每天人数
工资
成交签约奖励
结算时间
8小时
20人(5组)
70元/天
200元/套
每月最后一天
注:1、浪费资料1次罚款20-100元(丢弃资料或1人发3张以上);
2、查岗不在,首次罚10元,再次扣发当天工资(查岗人员酌情考虑)。
四、相关物料准备
1)行销招聘及行销培训(雷蕾、严灵);
2)载送海报及行销人员车辆和随车司机(较远区域);
2)DM10万份(可分批印刷);
3)印有项目案名LOGOT桖;
4)行销培训及行销签到表(雷蕾);
5)移动便携式座椅;
6)移动易拉宝、