文档介绍：沈阳工业大学
硕士学位论文
日本企业跨国营销实践及其对中国企业的启示
姓名:许蓉
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:蒋恩尧
20030307
撼要本世纪、年代,日本企业作为后来襄走向国际市场,然而他们后来羼上取得了举世瞩目的成就,日本企业的产品充斥了世界各个角落,特剐是制造业企业产品如家电、汽车等占攥了很大数国际海场份额。本企业豹戏功离不开其独特静市场营销活动。本文从跨国经营的角度,以日本家电及汽车制造企业为例研究分析日本企业营销活动豹戏功经验,曩酵斯锉屑浚中⑻蚁ò懔遗娩金照毒场营镑活动存在翡润题,并借鉴日本企业优秀经验掇出解决问题的方法。本文分嚣部分,第一部分撬出了课题研究豹意义、磷究内容及方法,两时概述了国内外的研究现状,在分车斤我国企业所面临的营销环境及围际市场营销的特点的前提下,第二部分对日本企业市场紫销理论进行分援错究,包括日本企业市场营销观念麴来源、内容及特点,指出切实将鬻销理念贯彻于众业全体员工当中以指导其行为是日本企第三部分通过实诞分析日本企业在国际市场上的经营活动,总结其优秀的营销策嬉,惫捂市场繁疆、产龉策臻、渠道策潞、截薪策臻、入方策略、公关策略等,为中霞企业跨国经营提供参考。最后,也怒本文的主旨所程,对我国企业跨国经营进行研究与探讨。分析了疆前我国企业营销活动存在的阉题,媸鉴日本成功经验提出完善我国企业跨黧经营的~些见解,包括营销理念的熬合、国际品牌的建设、国际营销渠道的确立以及圈际化人才的培养与运翅等。关键词:市场营销,日本企业,跨国经营指出了借鉴哥本企业市场营销经验的必要性。、翌裁功豹摄本。沈阳工业大学硕士学位论文
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签名:监导拜签名:霜至盈型霹期:丝篿:关于论文使用授权的说明独创性说明沈阳工监大学或其德教育机构静学位或诞书所傻焉过的材搴章。与我一阉本人完全了解沈阳工业大学有关保留、使用学位论文的规定,即:布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论C艿穆畚脑诮饷芎蟪勺裱斯娑本人郑重声明:所呈交熬论文是我个人在黪爆指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表学校有权慑鬃送交论文静复印彳孛,允许论文被鸯阕和僚阕;学校霹数公示了瀣意。文。
髀问题的提出与意义国企业,中国企业的人才流失将目益严重,中国企业与外国企业之间的人才贲争将会十加入泄笠档挠O肪撤⑸司薮蟊浠隱,登陆中国市场,外国企业对本土人才的需求将大大增加,由于外企的待遇等条件优于中争将转向质量、服务、功能、包装等非价格因素。面对这种国内竞争国际化的新型环国际市场营销有如下特点:⑽幕侍夥倍啵河捎谟镅圆煌ǎ伞⒎缢紫肮卟在国际市场上存在许多风险如信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险及商业风险等;⒂O侄味嘌涸诠适谐∩希谐∮O氖侄纬怂拇笥OK当今世界正处于跨国公司和企业的跨国经营活动迅猛发展的时期,中国作为一个新兴的发展中国家,巨大的国内市场和丰富的资源已经吸引了众多的跨国公司纷纷加入。据不完全统计,目前世界上最大的铱绻疽延多家在中国登陆。随着中国第一,加入笾泄芄怀浞掷霉凇⒐柿礁鍪谐〉淖试矗铀傥夜与匡示玫娜诤希斡牍蚀笱罚坏诙尤隬后,随着外国企业大量抢滩和分激烈;第三,加入螅泄谐《酝饪7懦潭冉ɑ峒忧浚赫魈褰灰婀化、集团化,中国企业不仅要面临本国企业的竞争,还要面临外国跨国企业的竞争;第四,加入笏孀殴厮暗慕档停泄笠狄恍┥唐吩械募鄹裼攀平ú桓创嬖冢境,中国企业不能仅局限于在本土市场上接受激烈的外来竞争,而是应该走向海外,主动参与匡驶赫劳泄谑谐。惴嚎U构适谐∮O殉晌F笠登笊妗⑶蠓⒄的必然趋势。同而使市场调查极为不易,交易技术难度较大,交易接洽也不方便,因此营销难度极大;⑸桃祷疃丛樱夯醣矣攵攘扛鞑幌嗤桃迪肮吒丛樱9刂贫燃捌渌骋追规不同,国际汇兑、运输困难,同时保险及索赔技术也不易把握;⒂O缦战洗螅贰⒓鄹瘛⒎窒⒋傧外,还有政治力量及公共关系等;⒉斡胝咧诙啵菏谐营销参与者除常规参加者外还包括立法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众等。沈阳工业大学硕士学位论文
国内外研究现状众所周知,现代营销理论首先产生于市场经济最发达的美国,各国在引谶美国先进营销理念的同时,结合本国的具体情况,给予补充和完善,把其应用于具体的营销实践于一个发震程对箨滞甚至是困难时麓,特别是在跨国营销方嚣缺乏经验,两蠢外企业一般实力雄厚,营销力强,国内企业欲与之抗衡,不仅要通过自身艰苦实践摸索适合我国实际情况的营销方式,继续完善市场营销活动,而且要研究不同国别、不同众业的