市场营销分析-启力.ppt

文档介绍：娃哈哈“启力”
——市场营销分析
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企业产品介绍
市场营销分析
评价以及建议
娃哈哈
1987年
中国最大饮料生产企业
娃哈哈健康你我他
欢乐千万家
2012年三月
牛磺酸功能饮料
保健食品认证
亚健康状态人群增多
健康意识增强
个性化时尚消费
推出原因
启力
经营理念
企业产品介绍
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营销环境分析
目标市场(STP)营销
营销组合策略(4P)分析
Opportunities
市场
外部
环境
健康意识增强
处于亚健康状态
的人群需要
消费水平提高
原料成本增加
国家经济情况变化
Threats
成本
竞争者
经济
食品安全
红牛脉动
S W O T 分析
Strengths
企业
自身
内部
环境
娃哈哈有力支撑
含有七大营养群
缓解疲劳
通过保健食品认证
娃哈哈渠道难助启力上位
广告丰满度不够
缺乏创新
产品
渠道
Weaknesses
广告
产品
定位
消费
群体
S W O T 分析
营销环境分析总结
劣势大于优势
机会大于威胁
STP——市场细分
年龄:14一39周岁年龄阶段的消费者
收入:启力的消费群体为中高层收入人群。
职业:公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。
人口变量
地理变量
启力作为一款高端饮料产品,城市是其主要市场
随着社会发展,人们越来越注重健康,消费者希望从功能饮料中摄取健康的人体所需能量和营养。
个性对运动饮料的消费行为具有显著的影响。
另外,从消费****惯来说,那些喜欢尝试新产品的消费者,可能成为品尝试用运动饮料的消费者。
心理变量
STP——目标市场
启力是刚推出的市场产品,其市场营销的重点是建立和巩固消费者的偏好,应采用无差异营销战略。
功能性饮料市场竞争激烈,启力有的强劲的竞争对手红牛,针对红牛及其他竞争对手,启力应采用差异化营销策略,但启力创新性不足,其产品并未见得与红牛及其他功能饮料有显著的差异化。