文档介绍：南通二建装饰公司整合营销策划书
背景:南通二建集团成立于2001年,经过十来年的发展,已经在江苏乃至全国有相当高的知名度,是中国500强企业,集团公司塑造“追求卓越、创造价值”为核心内容的企业文化,打造“团队、创新、务实、诚信”的企业精神;着力实施“新思维、新目标、新作为,提升企业发展理念,高质量、高标准、高科技,提升企业核心竞争力,严管理、严治企、严律已,提升企业形象,多谋划、多整合、多元化,提升企业经济效益”的“三新三高三严三提升”管理。
广告策略
1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。
3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。
4要有针对性的投放广告,防止力量分散。
5广告内容上要突现出“差异化”,即突出南通二建装饰公司的优势
6广告风格要大气,具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
营销方案
广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告:首先和扬子晚报、南通日报、启东日报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做二建装饰报纸平面广告,主要做南通二建的形象广告,主要诉求点:南通二建装饰公司“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告:在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。
方案3户外广告:户外广告能迅速树立起南通二建装饰公司的品牌形象。
方案4发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票上印有南通二建装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,它发行量大,数量多,这样有利于扩大影响;第二,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就非常有针对性,能做到“有的放矢”。
方案5 行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会经常出差,出差首选的交通工具应该是飞机,针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做南通二建装饰公司形象广告。也非常有针对性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行,我们在树立品牌形象的同时,也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”。
第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,“给每一位高端业主一个五星级的家”!
第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现出南通二建的人文关怀,推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传