文档介绍：策划宗旨:实现项目开发价值,提升项目品质,使本项目成为成为杭电新的创业亮点,带动广大学生创业。
我们的行动:
“以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨;
以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系,严谨扎实的工作态度,行之有效且富于创造性的操作技巧来把创建我们的产业,服务于学校。
根据本案的用地资源和市场环境,以最有效的方法来为本案设计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。
我们的目标:
为XXXXX项目发开建立整合各方资源的最优化解决方案
为XXXX项目的开发建立利润保障发展模式;
为xxxxx项目的开发建立能够达到利润最大化的价值提升模式;
使本项目开发成为杭电学生创业新的亮点,发扬和带动学生创业的积极性与科学性
提升xxxxx公司的品牌;
目  录:
市场篇:
一、杭电生活区市场现状特征及发展趋势
二、本案前期SWOT分析
产品篇:
一、客源定位及项目定位
二、项目建议
推广篇:
一、推广建议
二、广告核心
营销篇:
一、销售策略构想
六、销售组织及人员构想
合作篇:
一、公司简介
二、销售总代理合作方
市场篇
一、杭电生活区市场概况:
(一):杭电生活区内主要以学生的学习生活用品为主。现有华联超市,印刷店(5餐也有一家),蛋糕点心店,奶茶店(茶叶蛋,粽子等),眼镜店,食品散装点,照相馆。1,3餐还分布有2家糕点店。看起来基本上能满足学生的学习生活需求,其实不然。由于超市在生活区的位置较为偏,使得较近的宿舍学生方便,较远的宿舍学生则需要求远。而本次投标地产位置刚好在14号宿舍楼下面,于华联超市的位置恰好分开,在此建立超市更符合广大学生的需要,与华联超市能形成南北对照之势,(东西方向恰好位于生活区中间)刚好能辐射整个生活区,为偏北的宿舍的学生带来更多的方便,节省更多的时间。
二、本案前期SWOT分析:
1项目区位
本案位于杭电生活区14号楼下,建筑面积XXXXX(具体位置如下图红色区域)
2、项目周边概况
本案周边无商业型店面
3、本案客群定位
学生
4、SWOT分析
Strenght(优势)
Weakness(劣势)
Oportunty(机会)
Threat(威胁)
本案地理位置优越,生活便利度高,学区优良;
※区域可发展性良好;
※本案刚好能弥补周边无商店的不足,更符合生活区的规划
※本案结合广大学生创业,带动学生自主创业的氛围
※相对于老道的公司来讲,我们稍显经验不足,但是我们仍有详细的规划,且我们有年轻人十足的干劲。
※市场供应结构存在良性空白点;
※传统生活区域的学生感召力;
※国家正大力支持大学生创业项目,本案结合学生创业项目
※生活区周边存在竞争;
对应市场战略:
产品篇
一、客源定位及项目定位:
一)客源定位:
所谓客源定位,就是依据项目自身的特征、品质、形象为载体而进行的对目标接受人群以及购买对象的界定,是策划--销售关系中的重要环节。准确而直观的客源定位,将直接有助于整体推广和销售的成功。左右项目定位的因素很多,而其中最主要的因素依然是产品定位,因为楼盘操作的成败很大程度上取决于目标客户群的界定,因此在对前期市场调研基础上,具有针对性地界定购买人群,才能达到给整体项目定位的目的,并且销售也就有的放矢。当然,客源定位并不是一个孤立静态的过程,在许多时候还应该进行必要的客源细分。
(一)学生学生还是学生
项目无论从量体比例还是规划重点,都将学生定为重中之重,因此学生可以被称为项目的主体策划单位,基于这个意义,我司在进行客源定位时也充分考虑以突出重点:
二)项目定位:
※商业项目:
——生活新领地,创业新亮点
定位诠释:
1、生活新领地:弥补生活区北边商店的空缺,使生活区便利度提高,更和谐
2、创业新亮点:学生带动学升,学生感召学生,是本项目成为杭电生活区学生自主创业的新亮点,树立形象。
二、项目建议:
8、商业构想
本案的地理位置是极为优越的,其经营类别可以包括中西餐饮、超市,饰品店,自动取款机,格子铺,送货上门试点等。
其中格子铺,送货上门试点,计划重点建设,让广大学生参与进来,互相感召,丰富课余生活,锻炼能力,为今后的人生做铺垫。
推广篇
一、推广建议:
1、推广目标:
○配合销售计划,为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。
○通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应,使本项目成杭电生活区和谐中的闪耀一星
2、推广手段:通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广
广告手段
公关手段
促销手段
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