文档介绍：策划小组:Fight (Just do it)
策划成员:黄琳高翔宇李谋
(11电商2班)
泸州老窖营销策划
泸州老窖酒的酿造,钟天地之灵气,聚日月之精华,贯华夏之慧根,酿人间之琼浆。
无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型。
酒中泰斗
事业应酬
送礼宴请
个人喜好
酒的自身价值
送礼宴请
广阔市场
事业应酬
个人喜好
酒的自身价值
送礼宴请
营销策略
一、广告宣传
二、企业调整及营销策略
一、广告宣传
1、电视广告泸州老窖可以以“国窖”的名义在央视黄金时段、湖南卫视等收视率较高的电台打广告,吸引消费者,提高知名度。
2、报刊杂志广告泸州老窖可以把他所获的奖项刊登在男士较喜欢的房地产、新闻及商界报刊杂志上,吸引他们的注意。很多女性把握家中财政大权因此在休闲类杂志上也可适量刊登。
3、在公交车上张贴广告宣传画。
4、作好路牌广告
5、在大型餐厅、超市做荧屏广告。
6、印发宣传单(印上泸州老窖的获奖事实、优惠政策等)在人口集中区散发。
7、制作展版,张贴海报。
8、通过微博和SNS网络等社交平台进行网络推广。
二、企业调整及营销策略
1、对产品的结构进行调整, 为塔尖,加大市场营销和推广力度,以泸州老窖特曲和精品特曲作为塔柱,提升泸州老窖的品牌和口碑。
2、对产品价格进行调整。销量增长迅速,如果把他的包装和质量进行再提升,发展高档酒,把价位提向 2000—3000 元,这样,实现高端品牌的树立。企业加大对100—200元产品的研发,以提高泸州老窖市场占有率。使泸州老窖销售业绩增长一笔可观的利润。