文档介绍：京东店铺运营方案

六彩京东运营方案

店铺定位:中高档家用电器(打造居家生活一键式体验) 产品:挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器熟悉京东规则:

新店开张上架产品:挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销活动
:手持挂烫机干衣机
,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格
,直投,快车等推广,以此引进流量
,在节假日可以进行相应活动的大促销运营阶段及目标
1. 开张期(一个月):
1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象
2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费****惯.
3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量
4)预计第一月推广费用投入5万(用做累积基础销量和快车推广) (3到5个月)目标销售30万元
1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标
2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断
3)根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款
4)成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)
5)策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款
6)根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)
7)预计每月推广费用投入10万(用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用)
8)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等
:店铺各部分运营正常(目标销售40万以上)
1)推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售
2)品牌形象打造
3)规范团队组织结构
4)按照品牌的标准,进行店铺统一规划。
5)预计每月推广费用投入13万(用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的费用)
4. 商城稳定期(稳定销售额)
1)加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升
2)维持团队的稳定性,体现团队核心价值
3)增加单品团及品牌团的投放力度,扩张多渠道推广模式

篇二:
2017教师志愿者活动方案