文档介绍：全民总动员
等上三五天
省下几千块
万人大团购酷开5折起
——酷开TV万人大团购全国联动人越多价越低
团购活动主题及核心精神
(一)团购活动主题
万人大团购酷开5折起
(二)团购活动的核心精神及要点
1、此活动选择在五一前期引爆市场,全国重点城市联动,提前抢五一市场的量。
2、区域市场有绝对优势的渠道和终端,此渠道和终端在活动期间可控。所选择的活动区域通过利用渠道、终端、信息发布等方法后是可以做透的。
3、此活动大投入大产出,我们的团队要确立这种观点并具备解决问题的条件。此方案不仅是终端的问题,强调全员参与、系统出击。
4、必须提前价格蓄势,有效地找到目标顾客,并将顾客信息进行一一确认。让顾客有具体的逻辑算法,可折算出具体型号的优惠度。
5、必须根据策略的需要完成登记顾客信息(含联系方式、预购机型、预购卖场、居住区域)。顾客信息登记后,策略地进行电话通知并确认以下信息:
(1)通知顾客什么时间到哪里购买(时间、场所)。
(2)通知顾客所选择型号团购的具体人数和团购价格(截止时间点的人数和价格)。
(3)根据策略的需要通知顾客集中到重点渠道重点卖场,集中爆破。
二、团购利益点操作办法
操作核心精神:提前价格蓄势,站在顾客利益的角度,全国联动参与人越多价越低。
(一)利益点:酷开TV万人大团购全国联动人越多价越低。
55/47/42寸酷开系列团购普及价,。
37寸省电液晶一人团购惊爆价2990元。
(二)操作办法
1、团购折扣说明
(1)折扣原则(示例):
单型号
全国团购人数
折扣
全国团购人数
折扣
全国团购人数
折扣
32寸及以下单型号
≥8000人
8折
≥12000人
6折
≥14000人
最低5折
37寸及以上单型号
≥6000人
8折
≥10000人
6折
≥12000人
最低5折
备注:折扣原则中的团购人数为全国团购报名人数,从8000/6000开始计算,每增加200人折扣降低1%。
(2)折扣操作要点
A、活动信息发布期间,每天统计全国的团购报名人数并测算出对应的折扣率。
B、信息发布最后一天,总部统计最终全国团购报名人数,计算出团购活动型号最终折扣价格,并制成团购销售指导书(内部文件提前制定)。
三、团购活动时间、区域选择及活动组织构成
操作核心精神:选择可以做透的区域、可控的渠道与终端;建立分工明确、目标明确、方法明确、责任明确的活动组织。
(一)活动时间:09年4月18日
(二)活动区域选择
1、每个分公司至少选择1个区域参加全国万人大团购,于4月4日18:00前上报至市场部综合科zhk@(详见附件:分公司申报表)。
2、总部原则要求选择百货、超市门店(低成本渠道)作为团购活动点;省会办必须建一个团购直销点(户外广场/宾馆会议室/4S店)。
3、活动终端选择后与客户签订协议:保密、低返利、排他性、双方投入资源
(三)活动组织构成
必须“四确”:分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。
1、总部后台支持
统一信息发布;
统一后台报名热线支持;
对不同区域电话进行分流;
货源、政策等其他问题协调。
总部团购活动
工作组
分公司团购活动工作组
统计顾客报名情况。
统计活动销售情况。
总部部门
主要工作
指导性意见
行销部
统筹货源,政策设定,直销报名热线
活动城市的货源保障
活动7个型号的政策设计
(55L05/47L02/42L02/32L02/32L05/32L08/37L01)
3、直销4006788400作为统一报名电话之一
市场部
方案准备、培训动员、推进执行
方案准备、相关设计稿提供
组织总部协调会
组织分公司视频会
对接集团网,团购页面
推进各地执行情况
广告部
广告片制作投放,软文编写投放
湖南卫视活动周周二/三/四投电视广告
楼宇、八大城市报花、网络软文统一投放
用户服务部
全国统一报名热线
95105555、4008665555作为全国统一报名热线
将热线分流至各活动地固定电话
跟进电话分流情况
培训呼叫中心成员
注:总部各相关部门成立酷开万人大团购专项工作组,指定专项负责人。
2、分公司团购活动组织
组织名称
主要工作
指导性意见
总负责人
统筹规划,整体协调活动进行
分公司总经理
前期沟通组
方案准备、客户沟通、货源准备、培训动员
主战场以及咨询点、小区分战场场地签协议
物料组
设计制作、演示设备、展示准备、其他物料采购
分信息发布、报名登记、现场执行三类打包使用
信息发布组
招聘/培训兼职导购员、规划信息发布、信息发布执行
分工、