文档介绍：ORIGINAL 原创国际设计工作室
2008年度整合营销传播拟案
市场营销企划中心
2007年12月30日
只要你想不是梦想
目录
抢滩与鸿沟
市场分析与思考
营销策略
营销组合
整合传播
2
只要你想不是梦想
抢滩与鸿沟
英
国
英吉利海峡
诺曼底滩头
鸿沟
3
只要你想不是梦想
要想赢得欧洲战场的胜利,盟军就必须抢滩诺曼底,就必须跨越英吉利海峡这个大鸿沟
要想赢得高端市场的胜利,就必须抢占稀缺资源,就必须克服高端市场带来的各种障碍和鸿沟
抢滩与鸿沟
原创国际设计工作室(以下简称原创)的市场障碍在哪里?
4
只要你想不是梦想
抢滩与鸿沟
市场分析与思考
营销策略
营销组合
整合传播
市场障碍点
SWOT分析
策略思考
5
只要你想不是梦想
市场分析与思考
(一)市场障碍点分析
障碍点之一:
原创的品牌知名度低,品牌形象也较为模糊。如何在较短的时间
内让原创的目标受众认知原创?
原创成立于2004年,3年多以来,积累了一定量的优质高端客户,
在业内也有一定口碑,但一直贴随公司整体传播,对外缺乏差异化
品牌形象塑造和骨血填充,所以受众认知模糊。
6
只要你想不是梦想
市场分析与思考
市场障碍点分析
障碍点之二:
原创的目标受众在家装消费群体中所占比例很小,分布相对分散,
如何利用有限的资源,找到各种渠道,将原创品牌传播到这一小部
分群体中?
原创所从事的业务建议为:豪宅/精装修/样板间/会所/办公空
间/商业空间/展览空间等大型空间设计。
原创的目标受众锁定为金领阶层,这一群体虽有一些共性,但其行
业分布极广,居住地也不集中,如何通过有效的途径,将这些人找
出来,继而认知原创,是原创要跨越的另一障碍。
7
只要你想不是梦想
市场分析与思考
市场障碍点分析
障碍点之三:
原创的竞争对手到底有谁?如何突破他们的包围圈?
金领阶层稀缺,谁抢占了更多的资源?
其他公司旗下的高端设计工作室?
隐于民间的、大师挂帅的、用口碑制胜的工作室、事务所?
还是另有所人?
准确寻找到我们真正的竞争对手,制定有针对性的市场策略来突破
包围圈,是原创要跨越的另一道鸿沟。
8
只要你想不是梦想
市场分析与思考
市场障碍点分析
障碍点之四:
原创如何寻找到一个整合传播点,来开展一些列的市场推广?
整合点,是指在整合营销传播中,贯穿始终的一个点、一条线。这
个点一定要易传播和记忆,概念准确清晰且有差异性。原创对外口
径一直是别墅设计专家,缺乏准确性、鲜活性和排他性。原创应以
什么样的整合点,整合原创原有资源进行形象塑造和市场推广,这
又是一道难题。
9
只要你想不是梦想
市场分析与思考
市场障碍点分析
从以上几点来分析,原创要树立自己的形象,抢占稀缺的高端市
场,将面临一系列的难题,如何解决?市场是没有一招鲜吃遍天
的,只有制定系统的、系列的、有针对性的策略,并根据策略制定
相应的战术和手段,才可能一一排除市场障碍。
为此,我们先进行swot分析。
10