文档介绍：娃哈哈矿泉水营销策划方案
娃哈哈矿泉水营销策划方案
提示:此文档
娃哈哈矿泉水营销策划方案
word版本,下载后可任意编辑修改
1某某市场分析
1某某市场调查分析
“富氧水”是娃哈哈公司2014年推出的一款具有保健性质的瓶装水,其某某市场是白领、学生、爱运动的人等易疲劳者和高原缺氧群体。娃哈哈研究院斥巨资进行立项研究,采用尖端锁氧技术,历经多年研发,终于使得富氧水生产技术突破了工业化生产的瓶颈,以前昂贵的“富氧水”走进了寻常百姓的身边。AS(中国合格评定国家认可委员会)认可,通过实验室检测,该产品中的氧气溶解量是普通瓶装水的6~10倍,可有效补充人体所需氧气,被业内专家评价为饮料界的“革命性饮品”,为改善人类生活环境开辟了新的途径。
为了更具体的了解消费者的消费行为及消费者的消费心里特征,我们以调查问卷的形式展开了实地调查,以调查目的为导向设计了调查问卷(调查问卷见附录),具体调查目的如下:
1、了解消费者对瓶装水的购买行为特征。
2、了解消费者对娃哈哈“富氧水”的熟悉程度及认可程度。 3、明确娃哈哈“富氧水”的目标群体,进行某某市场定位。 4、根据消费者的消费习惯,制定营销策略。
为了更大程度的挖掘
“富氧水”的消费人群,我们以调查目的为导向设计了相应的调查问卷,主要针对哈某某市市场展开调研。我们把所有队员分成6个小组,分别分布于哈某某市的几个某某市场,发放问卷500份,有效问卷462份。具体情况如下: (1)问卷设计: (2)调查问卷执行: (3)调查问卷数据统计:
经过7天紧张忙某某市场问卷调研,各组成员已经基本上完成各自的任务。通过整理分析,排除无效问卷,对有效问卷的数据进行整理统计。最后将所有问卷收回,统计汇总各组成员的调查情况。(4)调研问卷分析
针对调查目的,团队成员对问卷的各个题目进行绘图分析,根据题目的性质,分别绘制出了相对应的饼状图、柱状图和表格,然后根据调查数据对消费者的各个特征、竞争对手的情况和娃哈哈“富氧水”产品的目标人某某市场等方面做了详尽的分析。
(1)瓶装水消费者特征分析:
从图表中可以看出,在所调查的265位学生中,有203位同学会选择在一定情况下会购买,这部分群体主要业余活动多用来运动健身和读书学习,分别为74人和66人,主要是因为运动后和长时间学习后会有缺氧情况出现,需要补氧;其次是休闲娱乐为42人,其他为31人。另一类主要群体为白领,有32人会选择在一定情况下购买,他们的业余时间多为持续熬夜加班为10人,其次是运动健身和休闲娱乐,主要是在高强压力下他们需要释放,补充氧含量。
(2)消费者购买瓶装水的频率和选择瓶装水的首要因素分析:
从消费者平时购买瓶装水的频率看,每周购买1~2次瓶装水的比重最大,占41%,其次每周购买3~5次的消费者比重占30%,其他的较少总共为29%,主要是因为消费者对瓶装水的需求较大,能够满足其生理的需要。
消费者选择瓶装水的首要因素是口感为177人,主要是因为消费者的消费习惯在起作用,口感更能让消费者有真实的感觉;其次是价格和知名度,分别为120人和105人,主要是因为瓶装水的实际作用都大同小异,品牌知名度更能体现一种信任;包装和重量较少,说明消费者并不是很看重这些原因。
(3)消费者经常购买瓶装水的品牌分析:
在“消费者经常购买的瓶装水品牌”的调查中,康师傅和农夫山泉瓶装水占据某某市场份额,分别占据40%和28某某市场,主要是因为在某某市场这部分品牌有较强实力;娃哈哈公司知名度随然高,某某市场占有率仅为21%,主要是消费者更加认可竞争对手产品;选择其他品牌产品较少。(4)消费者对娃哈哈“富氧水”的熟悉度分析:
在“消费者对富氧水的熟悉度”调查中显示,听说过富氧水的消费者占33%,没听说过富氧水的消费者占67%,没听说过的是听说过的2倍还要多,不难看出一大部分人不仅不了解而且没听过富氧水,说明富氧某某市场推广还没有大范围展开,可以开某某市场还很广阔。
(5)消费者对
“富氧水”氧气含量的期望值分析: