文档介绍：宜春移动“动感地带”暑期营销方案.
方案思路
动感地带客户品牌发展是今年品牌营销工作重点之一,为进一步加大动感地带客户市场拓展力度,同时有效应对市场竞争,市公司拟在7月-9月期间推出动感地带系列营销方案。
7月至9月期间是既是广大学生毕业走向社会,成为社会新的一员时间段,同时也是各大校园新生入学的时间段,这个时间段正是年轻人社交活动活跃,通讯需求倍增的时期,有效抓住此时机向动感地带目标客户展开营销活动,将十分有利于全年动感地带品牌客户发展和品牌传播。
方案内容
活动一:M-ZONE入网优惠
1,活动时间:2006年7月1日――2006年9月30日
2,活动对象:新入网M-ZONE(动感自由卡和动感青春卡)客户
3,活动内容:
活动期间,新客户入网选择动感地带品牌(即选择动感自由卡、动感青春卡资费服务计划),可享受预存100元赠送60元话费或购动感地带专用手机送200元话费优惠政策。具体内容如下:
新入网动感地带客户预存100元赠送60元话费活动
(1)新入网M-ZONE用户,在享受现有入网送礼品(手提袋、品牌手册)的活动基础上,只要预存100元话费,即可获赠60元话费优惠。
(2)赠送话费使用方法:60元赠送话费分6个月平均使用,从入网次月开始享受,每月赠送10元。客户变更为非动感地带服务计划或状态为非正常情况不享受赠送。
(3)赠送话费操作方法:每月由计费中心按照赠送条件(月数、品牌、服务计划)统计当月应送话费号码,并下发到各县市分公司à各单位在月底前由前台统一为每号码交纳10元预存款(不需要打发票)à各分公司每月报帐时,列支当月赠送金额,附上赠送明细à计费中心出具各分公司赠送报表,由市场部稽核后,送计财部冲抵收入。
营销中心宜春学院新生入学话费赠券使用细则:
(1)赠券使用方法:市公司将统一给宜春学院、宜春职业技术学院录取新生寄送60元话费赠券。话费赠券分六张单券,单券面值10元,每月限用一张,有效期至2006年3月份;话费赠券可充抵现金。(赠券须加盖骑缝公司印章后再行赠送)
(2)操作流程:新生入学加入M-ZONE->预存100元获赠60元面值话费券->客户每月交费时凭赠券到各营业厅兑取话费->营销中心营业人员验证客户M-ZONE身份(是否使用动感地带服务计划)和赠券的真实性,登记客户手机号码->替客户交纳10元预存款,将打印发票联给客户,收好由客户签名的赠券->每月报帐时,列支当月赠送金额,附上赠送明细->计费中心出具各分公司赠送报表,由市场部稽核后,送计财部冲抵收入。
(4)赠券数量分配:10000份
注:动感地带客户参与本活动后,可叠加办理后阶段推出预存话费送话费活动。相关业务捆绑协议请各单位根据市公司下发协议模板自行修改完善。
购动感地带专用手机送200元话费
新客户入网选择动感地带品牌可获赠购机优惠券一张,客户可持优惠购机券在任一指定卖场、经销商等处购买手机时除享受M-ZONE终端价格享受特别优惠以外,可获赠移动业务大礼包一个,具体内容为:
购有上网功能手机:送200元话费,每月优惠40元;必选GPRS体验套餐(或以上套餐)或10元短信套餐(或以上套餐)6个月以上。
购非上网功能手机:送200元话费,每月优惠40元;必选彩铃功能一年以上。
操作流程:客户入网选择动感地带品牌à获赠购机