文档介绍：服装目标市场定位策划书
目录:
………………策划背景
第二章………………目标市场分析
第三章………………企业机会与问题分析
第四章………………市场细分
第五章………………市场定位
策划背景
中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展,这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期,休闲服的种类也在不断改变和“进化”:大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服,便是在倡导一种更为时尚、个性、自我的生活方式。最近随着气温逐渐走低,御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一,棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。
目标市场分析目标
目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳,居市场前沿。通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节,可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
。
第三章企业机会与问题分析
内优势(S) 劣势(W) WO策略:
1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破
加大营销力度,拓展营销渠
外机会(O) SO策略:
1、学****先进技术、经营理念及营销模式
服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势
引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养
威胁(T) ST策略:
1、全面提高职员的专业化水平,提升职员的综合竞争力
最大程度发挥企业核心竞争力,降低企业运营成本,实施市场多元化战略
WT策略:
1、熟悉服装行业内的相关规则
拒绝跟风型设计,走出自己独特的风格
增加营销渠道
S 最具优势的核心是款式新颖,季季换新款,时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低,在价格上占优势,刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝,市场定位明确,针对性强。
O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成,使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域,白领职业女装是最多时尚变化的领域,成熟、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临,女装市场具有广阔的发展空间。
W 产品档次不高,缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱,营销力度不够,营销渠道单一,企业规模太小,竞争力不强,设备引进能力和技术的再开发能力均很弱,产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求
T 消费层次逐年提高,消费者个性消费趋势更加鲜明,消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高,国际知名品牌不断的进入国内市场,竞争日趋激烈,低成本优势逐渐消失,目前棉等原材料价格上涨,导致生产成本增加
第四章市场细分
1、性别细分 2、年龄段细分 3、产品属类细分
性别细分
女装市场分析:
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30,30-45,45-65,65。
18-30:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中