文档介绍：宁
夏
金
河
乳
业
营
销
策
划
书
年级:10级
专业:市场营销
姓名:宋明星
学号**********
前言
牛奶称为“白色血液”,是自然界钙的最佳来源。里面的钾元素对软化血管,预防心脑血管疾病有很好的作用。里面的“左旋色胺酸”有很好的安神作用,对促进睡眠帮助很大。酸奶里的乳酸菌和大肠杆菌对改善肠胃有很好的作用。喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。根据牛奶对人体的益处多,于是金河乳业有限责任公司的科技人员给酸奶赋予了全新的理念。他们运用当今高新技术,经过多年的研究和攻关,成就了存天然的乳制品——金河牛奶。
为了提高金河在西北地区的市场占有率,扩大知名度,提高销售量,并在巩固的同时争取打入南方市场。因此,我为金河乳业进行了策划,根据本企业的实际现状,并进行认真的分析,动。给金河一个正确的市场定位,希望能够对公司的发展以及产品形象的提升起到积极的作用。
目录
一、公司简介 1
二、营销环境分析 2
(一) 金河乳业背景现状分析 2
(二) 宁夏奶业发展现状 3
三、竞争状况分析 3
(一) 竞争战略分析 4
(二) 竞争对手分析 4
四、消费者分析 5
(一) 购买用途和种类 5
(二) 目标客户的需求分析 5
(三) 目标客户的消费流程和消费心理分析 5
五、SWOT分析.
六、营销战略(STP0战略)
(一)市场细分.
(二)目标市场
(三)市场定位
七、营销组合策略 6
(一) 产品策略 7
(二) 促销策略 7
八、营销实施方案 8
九、经费预算
结束语
参考文献 9
一、公司简介
银川市金河乳业有限公司是一家集奶牛饲养、乳品加工、市场销售、科研开发为一体的现代化乳品科技企业,是宁夏农业产业化龙头企业、全国清真乳制品定点生产企业,是中国西北地区最大的发酵酸奶生产基地,公司主导产品“金河”牌发酵酸奶是宁夏名牌产品,畅销陕、甘、宁等省区。公司现有职工500人,总资产8000万元,银行信用等级为AAA级。         
    公司拥有一个占地200亩,可存栏奶牛2000头的现代化示范奶牛场,目前存栏良种荷斯坦奶牛1400头,年产鲜奶7000吨。拥有瑞典威斯伐利亚大型机械化挤奶台和TMR全混合日粮饲喂技术,采用优质冻精和严格的卫生防疫制度。公司带动和管理着10000头规模的奶源基地,并与奶农签有固定收奶合同。该奶源基地全部集中饲养、集中管理、集中挤奶,统一技术指导,绝对保证奶源安全无抗。         
     公司乳品加工厂占地面积30亩,设计能力为日处理鲜牛奶150吨,年产酸奶60000吨。目前实际生产量为日处理鲜牛奶40吨,年产酸奶15000吨,年产值4000万元。拥有全自动制冷储奶罐、全自动灭菌机、全自动发酵罐、全自动灌装系统、全自动CIP清洗系统、库房、冷库,一条UHT常温奶生产线、2条屋顶包生产线、3条杯装酸奶生产线、40条塑料袋装生产线。凭借着优质的原料、先进的生产设备,一流的生产工艺和强大的技术实力,金河已成为宁夏乃至西北最大的专业生产酸奶的基地。P和ISO9001两项认证。是银川乳品业首获ISO9001认证的企业。        
    随着乳品市场的不断深化,酸奶市场的竞争更加激烈,酸奶已经不能满足目前健康和品质生活的需求,为此,2008年金河乳业引进意大利奶酪生产技术填补了我区高端乳品的空白,并且整体收购了CASEIFCIO ORO BIANCO 公司的品牌,开创了我区乳品革命的新先河,今后,银川市民就能在家门口第一时间品尝到国际一流工艺的纯正意大利风味新鲜奶酪。与此同时公司还将在今年引进美国MSC公司生产技术,制造奶酪蛋白粉,进一步提升我区乳制品企业的竞争力。12月底,与银川市北方乳业、铸龙公司达成共识,组建宁夏塞尚乳业集团有限公司,成为宁夏乳业龙头。
二、营销环境分析
1、目前营销状况(背景或现状及分析)
(1) 市场状况:
      金河酸奶主要销往宁夏、甘肃、陕西、青海、内蒙古、山西、河南、四川等省区,是西北地区的领导品牌,占领着乳品市场的制高点。市场容量大面积广
(2) 产品状况:
      公司主导产品——金河酸奶是“宁夏名牌产品”,并以其实在的营养保健作用和东西北地区的巨大影响被选入《中国食品大典》。2008年金河乳业引进意大利奶酪生产技术填补了我区高端乳品的空白,并且整体