文档介绍：会议营销策划方案
会议营销策划方案
我来公司一个多月了,根据我对公司及产品的了解,我思考了很多营销的方法和方案,而这些方法和方案,是否可行,都待测试和验证中。
雷总,依你的意思,我把会销方案详尽的整理出来了,有很多内容,均需跟你探讨和商定。
我现在写的这些方案,都是建立在我的能力基础上设计的,也就是我认为目前可操作的,因为我知道自己能力有限,这些方案未必完善,难免存在很大漏洞或不足,均需所有同仁给出合理化建议,然后,我在完善。
以下是我写的方案:
会销方案一:
终端会销:
(1)我们自己直营团队来操作。
(2)帮我们的合作伙伴来操作
会销方案二:
(1)在公司开产品说明会(主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美
容院老板吸引过来,我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式,帮他们销售出去)
第三种方案:去找企事业单位演讲。
我们自己直营团队操作会销方案:
北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6个模块。
团队组建硬件支持新人岗前培训(王名扬、李骅霖讲师)
6.薪酬机制(须跟雷总讨论在订)绩效考核会销流程
一.团队组建:
根据我们部门的实际情况,加上我们现在是试运营阶段,不需要大量招人。可以先从一个小团队运作开始,如果运作成功了,然后逐步裂变团
我个人的想法是,先成立一个小组,等这个小组成熟后,再迅速裂变
团队。一个组的成员只需:讲师一名,组长一名,外联一名,5名销售人
员。每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。
二.硬件支持:
目前硬件支持不多,一台电脑、音响、投影机即可。
三、会销方案:
一、外联找会场
1、踩点
踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。那么,我们应该踩什么样的点怎么踩点踩点应注意些什么
2、踩什么样的点
我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方,都能找到的地方,而且又能够容纳一定人员的地方。
比如:如果找居委会,要提前联系好。确定答应了,在去观察场地。
联系居委会话术:
我是大漠紫光公司的,就是想同咱们居委会联合举办一次、《营养与健康》的联谊会、