文档介绍：新店开业活动方案
新店开业活动方案
一、开业活动目的:
1、确立本店的公众形象,赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气,展现不同车系的全新形象,提高知名度。
3、通过开业活动,加强4S店在市的影响,推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
二、前期宣传方案:
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作:
1、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在乡镇进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个乡镇,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入4S店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务人员的积极性。
(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和相关人员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客xx沟通,确认来店参加开业活动。
2、生活日报宣传:利用当地影响力较高的报纸刊业进行宣传,传播度广泛
a、开业信息:时间、地点、标题、预约xx(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、企业相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用:报刊发行宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。
发布日期:
3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,造势很关键。
4、手机xx平台的开业预告:公众号推送相关开业文章,群发消息,通过朋友圈转载开业人气。
三、开业活动内容的设计:
价格折扣、促销礼品、抽奖等。
开业活动现场氛围的营造:气势、堆头要大。能够准确找到位置;能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意。对现场氛围的营造是一个补充。
四、开业活动内容的物品:
开业活动人员的培训和安排:
现场发单员除了发单页,也负责维护现场秩序。最前期进小区、乡镇沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。
五、开业当天
开业前1天
1、卫生扫除
2、继续发宣传单张
3、张贴海报、悬挂横幅
4、布置展柜内样品
5、开始上货:水果、酥点、中点、盒装礼品等
6、确认物料准备情况
7、人员安排好定点定岗
8、展厅经理内外协调
9、突发事件的发生与处理:
现场突然出现物品短缺;
顾客误解相关活动内容;