文档介绍：广告策划书
———桂卤源米粉店广告策划
系部:商务系
班级:市场营销1班
学号:201022080102
姓名:林宁
目录
一、前言 1
二、广告商品 1
三、广告目的 1
(一)提升品牌的知名度和美誉度 1
(二)通过广告促进销售 1
(三)培养顾客忠诚度 1
四、广告期间 2
五、广告区域 2
六、广告对象 2
七、市场分析 2
(一)桂卤源品牌发展历程 2
(二)现有市场竞争格局发展 3
(三)消费者分析 3
八、营销战略 3
(一)营销目标 3
(二)市场策略 4
九、广告策略 4
(一)广告表现 4
(二)广告创意 4
(三)媒体广告预算 5
十、广告效果评估 5
(一)认同度 5
(二)影响力 6
(三)广告引发的购买 6
一、前言
桂林米粉以其独特的风味远近闻名。其做工考究,先将上好大米磨成浆,装袋滤干,揣成粉团煮熟后压榨成圆根或片状即成。园的称米粉,片状的称切粉,通称米粉,其特点是洁白、细嫩、软滑、爽口。其吃法多样。最讲究卤水的制作,其工艺各家有异,大致以猪、牛骨、罗汉果和各式佐料熬煮而成,香味浓郁。为了使得这一手艺得以永久的流传下去,让更多的人了解并接受桂林米粉,本公司决定代理广告桂卤源米粉店全盘广告作业
二、广告商品
桂卤源——桂林米粉店
三、广告目的
(一)提升品牌的知名度和美誉度
(二)通过广告促进销售
(三)培养顾客忠诚度
四、广告期间
2012年6月1日——7月1日
五、广告区域
桂林旅游高等专科学校
六、广告对象
桂林旅专全体师生
七、市场分析
(一)桂卤源品牌发展历程
桂卤源是一间老牌子桂林米粉店,在桂林市区以及个别县城都有分店,并且取得很多消费者一致好评。进驻桂林旅专几年,其营业额有增无减。从进入旅专市场到品牌深入人心各个阶段都发展良好,生意蒸蒸日上。
(二)现有市场竞争格局发展
1、多年来桂卤源与日头火不相上下,两品牌占据了市场大部分份额,不分胜负。虽然日头火品种多样:炒粉、炒饭、快餐、炒面等等,但丝毫不影响桂卤源的良好发展。
2、其他例如螺丝粉店,老友粉店,凉皮店等,发展前景良好。
(三)消费者分析
不同地域消费者口味不一。南方人喜爱吃辣,口味重,一些人不爱吃辣,甚至吃不惯粉,尤其是北方一些的群众,偏爱面食,很长时间都无法接受桂林米粉。
八、营销战略
(一)营销目标
1、短期目标:通过宣传使消费者认识桂卤源,深化对桂林米粉的认知,从而购买
2、长期目标:培养顾客对桂卤源品牌忠诚度
(二)市场策略
1、产品定位:“美味、实惠、卫生、舒适”
2、诉求对象:桂林旅专全体师生
3、广告主题:“口齿留香,尽在桂卤源”
九、广告策略
(一)广告表现
1、非媒介
①推出优惠政策,例如在店内消费十元便赠送两元代金券
②指定日期内吃粉送鸡蛋
2、通过媒介
①网络:通过旅专官方网站,大力宣传桂卤源
②广播:桂林旅专FM101
③报纸:旅专日报
④宣传单:附上桂卤源独有的文化历史,让更多的人了解桂林米粉的精神文化。
⑤调查问卷
(二)广告创意
1、将米粉拼贴成桂林米粉的历史,把桂林米粉的动人传说让更多人所知晓,还可以做成各式各样的壁画供消费者欣赏,让大家能够在一个充满大自然