文档介绍：春节汽车营销策划书
确定销售目标市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
,1997年3月18日动工建设,1999年12月18日,第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日,奇瑞公司第100万辆汽车下线,标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标,正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。
,%;,%。2007年,,海外市场再次实现翻番,销量增加了132%,轿车出口量连续五年居中国第一。
奇瑞公司自成立以来,一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神,坚持以‚聚集优秀人力资本,追求世界领先技术,拥有自主知识产权,打造国际知名品牌,开拓全球汽车市场,跻身汽车列强之林?为奋斗目标,在激烈的市场竞争中,不断增强核心竞争力,经过10年来的跨越式发展,奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术,目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业,为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单
春节style衣食住行玩
位,具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至2007年底,,总资产达到220多亿元。
作为立志创自主品牌的奇瑞公司,早在产品上市之初,就确立了‚‘顾客满意’是公司永恒的宗旨,为顾客提供‘零缺陷’的产品和周到服务是公司每位员工始终不渝的奋斗目标?的质量方针,并于2001年2月顺利通过ISO9001国际质量体系认证。2002年10月,公司又在国内同行业率先通过了德国莱茵公司ISO/TS16949质量管理体系认证。质量上的常抓不懈,使奇瑞汽车在各类国际国内检测中全部达标,并荣获由国家人事部、国家质量监督检验检疫总局联合授予的‚全国质量工作先进集体?称号和我国权威部门信用评定的最高等级‚中国21315质量信用AAA等级?企业称号。奇瑞公司从发展初期就注重开拓国际国内两个市场,本着‚无内不稳,无外不强,以外促内,形式灵活?的原则,积极实施‚走出去?战略,成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年实现整车出口突破5万辆,并被国家商务部、发改委联合认定为首批‚国家汽车整车出口基地企业?。目前奇瑞已向全球60余个国家和地区出口产品,轿车出口量连续5年稳居中国第一。2007年,奇瑞还先后与美国量子、克莱斯勒、意大利菲亚特等企业建立合作合资关系,开创了中国汽车工业跨国合作的新阶段。
策划背景
随着春节的即将到来,车辆的使用率在不断加大,回家需要坐车的人也越来越多,春运期间拜访亲戚的人也越来越多。对于奇瑞来说这是一个促销的好时机,可以在市面上对奇瑞的活动进行一系列的促销活动,刺激购买者的购买,提高在春运这个时期的销售量的增加。
市场需求永远是我们在做企业的最终导向,很多依靠政府政策支持兴办的企业依然希望我们的顶层设计围绕着这个方向来做,这是我们尽力回避的,原因很简单,政府的政策往往是缺乏有效的市场指导的,不看市场需求的政策只能够给企业带来短期效益,不具备可持续性。
促销目标
春节的到来,坐车人数的增加,非常的不方便,接着春节车厢的拥挤情况,奇瑞做关于春节时汽车的促销活动,增加奇瑞在春运这个阶段的销售量。
缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导:中国豆奶行业发展迟缓的原因人们对豆奶的食用价值没有足够的认识,其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。人们总是将豆奶和豆浆比较,自然就会觉得很贵,但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品,人们就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。另外,对豆奶营养价值的认同有待提高。从营养学角度讲,豆奶是一个值得社会关注的产品。但由于尚