文档介绍：乐天培训学校策划方案
杨园培训市场现状与分析
市场背景
杨园附近有中学4所,幼儿园6所,小学5所,在校学生达3万人,市场潜力巨大
民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省,但是不是强省。由于资金短缺,公办教育质量难有提高,为此,湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》,大力推广民办教育。
竞争者状况
杨园周围共有6所培训学校,目前乐天排第三,随着在新一佳、武商量贩的车棚广告投入,乐天的市场影响力将大大增加。
(2)6所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕,市场潜力巨大
3、乐天现状
乐天教育培训(杨园点)创办于2006年,在过去的几年里,学校实行校长负责制,以“家门口学校”为品牌,聘一线名师,不断的更新教材,完善管理,现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系,在职教师20多人,其中特级教师3人,高级教师8人。具体状况可点击网站:
家庭教育投入增加。据不完全统计,现在家庭教育投入一般分为几个部分:储蓄——为高等教育储备,50000元以上,非急需;择校费——选择重点初中、高中就读20000元左右,急需;学杂费——正常教育开支,2000元/学期,按学期缴纳;补****费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300元左右
学校地点:选择在新一佳超市的楼上。此地正在主干道,基础设施完备。周围新建、在建小区众多,市场潜力巨大。而且优质学校缺乏,各种补****学校生存空间较大,竞争力度不强
经营策略
招生策略:学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校,突破一所学校,并集中宣传,注意稳定生源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源,加大办学规模。
广告策略
广告策划:以“自信、自立、自强”为中心,突出学校文化的三个层面,辅以清新活泼的画面打动中小学生,打动学生家长。
广告传播:综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传,注意统一设计,统一包装。
做口碑,请最好的老师,把教学质量认真的抓好,用家长的嘴巴去宣传。
推广策略:
举办主题活动
活动目的:宣传学校文化,塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。
活动创意原则:创新,双向沟通,紧紧把握时代脉搏,适应教育发展需要。
公关及形象活动
活动目的:培养学生听课****惯,消除不良干扰因素。
活动原则:轻易不做,做则圆满。疏通关系,联络感情,借各方力量,拓展市场。
管理策略:强化管理意识,建立一套相对完善的奖惩制度,培养员工形成遵守规则的****惯,变成潜藏学校之中的学校文化。
价格策略:制定区分定价策略——中高价格策略,竖立高端学校形象;低价策略,抢占市场。
融资计划说明
1、融资目的:培训行业将在未来的几年里走向规范,行业品质是生存的法宝,为了扩大教学规模,做大做强,必须发展壮大,乐天的发展已不是个人可以去左右的,需要有更快的速度去适应市场,抢占市场,所以要融资。
2、融资对象:有一定的经济实力,热爱教育事业。
3、预计融资5-10万元.
4、利润表见附表
5、经营者介绍:杨秀钊,出生地:恩施,2004年武汉科技大学国际贸易专业毕业,在校期间担任学生会主席,2003年担任武汉大学生联合会副主席,大二开过餐馆,盈利20多万,大三办笔厂,代理清华紫光圆珠笔,后因为