文档介绍：优势产品推广
课程目的
公司人员流动比较大,新员工没有及时了解、
学****公司的优势产品业务,不能针对优势产品
的特点进行推广,鉴于此情况,制定此培训稿。
通过学****增强员工的宣传、推广技巧。
培训的目的是提高经营部门员工对优势产品的认
知,增强优势产品的宣传、推广技巧。
优势产品定位介绍和卖点讲解
一
优势产品推广技巧和注意事项
二
营业部不同角色推广技巧
推广注意事项
优势产品防卫技巧
三
价格防卫技巧
竞争对手比较防卫
优势产品定位
优势产品卖点
目录
引言
父亲对儿子说:我想给你找个媳妇。
儿子说:可我愿意自己找!
父亲说:但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!
儿子说:要是这样,可以。
然后父亲找到比尔盖茨,说:我给你女儿找了一个老公。
比尔盖茨说:不行,我女儿还小!
父亲说:可是这个小伙子是世界银行的副总裁!
比尔盖茨说:啊,这样,行!
最后,父亲找到了世界银行的总裁,说:我给你推荐一个副总裁!
总裁说:可是我有太多副总裁了,多余!
父亲说:可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!
总裁说:这样呀,行!
成功的营销能变平凡为伟大!
优势产品定位介绍和卖点讲解
第一部分
优势产品是一种承诺运输时间、提供货物查询、长短途结合的更高安全、更高服务质量的高端运输方式。为中小型企业提供高时效、低破损、合理价位、客户满意的快运服务。
市场定位:
第一部分
定位
优势产品定位
客户定位:
我们的客户是一个庞大的群体,包含着很多行业。这些客户有多种物流需求,我们要充分了解客户的需求,对客户进行分类,为不同客户,根据不同需求,制定不同的优势产品推广方案。
第一部分
定位
行业:服装纺织、电子电器、食品药品、生活化妆品、仪表仪器、五金配件等。
客户选择原则:首先是时效,看重实时跟踪服务;其次是安全和价格。
企业类型:中小型企业。
优势产品的客户群特点:
第一部分
定位
第一:优势产品客户最看重时效,对于较高时效要求货物,客户首先考虑的是要找一个规模大的、正规的、形象好的物流公司。
第二:客户寻求优质的服务,包括高时效、接送货准时、派送准时、人员的服务等。
第三、客户需求便捷的发货渠道,需要方便的网上订单、货物的随时跟踪等。
优势产品客户的物流需求:
定位
第一部分
客户选择优势产品的关注点:
•货物不丢失、不损坏。
•高时效、准时。
•货物的随时跟踪,优质的客服热线服务。
•良好的营业部形象和服务。
•全面的优势产品覆盖网络。
第一部分
定位