文档介绍：招
商
加
盟
手
册
为规范公司加盟政策及市场运营管理,青岛大祤实业有限公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册,并遵照具体规范流程申请加盟。
前言
柴油发电机组的适用领域:
自备电源:某些用电单位没有网电供应,如远离大陆的海岛,偏远的牧区、农村,荒漠、高原的军营、工作站、雷达站等,就需要配置自备电源
备用电源:备用电源也称应急电源。使用备用电源的用电单位一般对供电保障的要求比较高,甚至一分一秒的停电都不被允许,必须在停电的瞬间就用自备发电来顶替,这类单位如医院、矿山、电信运营商,银行,机场,指挥中心,数据库,高速公路,军事,电厂保安电源,
国际市场等。
替代电源:替代电源的作用是弥补网电供应之不足。这可能有两种情况,一是网电价格过高,从节约成本的角度选择柴油发电机组作为替代电源;另一是在网电供应不足的情况下,网电使用受到限制,供电部门不得已到处拉闸限电,这时,用电单位为了正常地生产和工作,就
需要替代电源加以救济。
移动电源:移动电源就是没有固定的使用地点,而被到处转移使用的发电设施。移动电源一般被设计为电源车辆的形式,如拖车电源车辆。使用移动电源的用电单位,大都具有流动工作的性质,如
油田,地质勘探,野外工程施工,野营野炊,流动指挥所,火车、轮船、军队移动式武器装备电源等。
1、网络电源。所有互联网络都把供电保障作为第一要务,一般除维持双回路供电之外,还要配套建设网络备用电源系统,柴油发电机组是其中不可或缺的主角。
军事电源。军事电源包括后勤电源、核武器电源,特别是后者,近年来需求增长很快,因为现代化武器呈现出大型化、移动化和智能化的趋势,而这些新趋势都离不开武器电源的支撑。
电厂保安电源。目前,中国大型火力、水力及核动力电站建设正处于高峰期,据国家发改委公布的数字,目前中国在建的300MW以上火电项目就有200多个,这些大型现代化电厂都要使用柴油发电机组作为保安电源。一般来说,一个装机容量为300MW的热电站需要配备2~4台功率为1000kVA的柴油发电机组,而600MW的热电站则需配备2~4台功率为1650kVA的柴油发电机组作为保安电源。以上述200家在建电厂为统计基础,未来几年中国对使用在电厂保安电源方面的大功率柴油发电机组市场需求将达到400~800台,若加上同样需要使用保安电源的水电、核电项目,这个数字很可能超过1000台。
石油电动钻机。传统石油钻机都是采用机械动力,电力用于辅助设施。但现代化的石油钻探设备越来越倾向使用电驱技术。以国产石油钻机为例:3500m~4000m电动钻机需用3~4台功率为1000kW的柴油发电机组作为主电源,同时,每台钻机还需要配备2~3台功率为300~500kW的柴油发电机组作为辅助设备电源。
5、国际市场。国际市场是中国柴油发电机组行业最有希望的新的市场增长点。近年来,柴油发电机组市场不仅国内热,国际市场更热,其原因主要有四:一是中东战后重建;二是非洲产油国由于石油涨价刺激,购买力增强,对电的需求增大,但国内电网建设不配套,需要大量柴油发电机组;三是印度、俄罗斯、巴西等“金砖国家”因经济提速对柴油发电机组市场需求增加;四是美、加大停电和欧洲大停电后,引起发达国家和地区对备用电源重要性的重新审视,各用电单位纷纷增加配置备用发电机组,引起市场热销。
中国柴油发电机组产品新的市场方向远不止以上分析的5个方面,像市政管理系统、全国应急抢险系统、智能楼宇管理系统、车辆移动电源等市场方向都具有不可低估的市场潜力。此外,2008年初冰雪凝冻灾害所引发的全国性对备用电源的重视,也必将把越来越多的行业、单位纳入发电机组购买者的行列之中。总之,只要中国经济发展健康,中国柴油发电机组行业的发展速度就不会停止,行业前景一片光明。
一、合理规划与渠道定位
纵观现有发电机组的销售市场,零售市场上基本形成了一个以品牌发电机组为主,以大中型五金市场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“大祤”定位时作了大量分析调查,将国外成熟的经营模式引入传统的发电机组销售,针对社会人士的采购方式及购买心理,推出顶级发电机组,从传统的发电机组中挖掘质高、价廉、美观、统一之元素,在设计加工中注入人性化、合理化,切实满足客户的需求,填补国内发电机组的空白,统一企业形象、完善管理系统,带动所有加盟连锁店共同发展。
渠道定位:特许连锁加盟为主,区域代理为辅;
二、“大祤”加盟连锁体系的特征及优势
特征:
“大祤”加盟连锁体系的企业理念:科技创新,奉献爱心,追求完美,奉献卓越,打造一流质量,创造一流品牌。
经营宗旨:质量第一、制造最好产品、诚信为本,致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益,确保零风险经营,使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并