文档介绍：经销商靠什么赚钱
2008-8-20 全球品牌网 栾金刚
经销商靠什么赚钱,可能会有人说,那还用问吗,经销商赚钱当然靠产品赚钱啦,这话肯定不错,但是随着市场竞争的加剧,随着厂家和终端的跻压,经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了,君不见,昔日很风光的经销商,已经有一些不在风光,有的甚至不得已转型。
 
在过去,只要手上有一支或几支产品,到年底肯定是盆钵满收,很多经销商如是说,可如今,每个经销商都有倒不完的苦水,诸如卖场……,批市……,厂家……,……,事实上,在现代商业链条中,产品只不过是一个载体,如果不打破常规思维模式,很难会有一个良好的发展。笔者认为:现代新型经销商,在以产品为载体的情况下,要以以下几个方面赚钱。
 
规模,所谓规模,就是要整合产品资源、人力资源、财力资源等,形成自己的规模优势。整合产品资源就是要根据的产品优势合理规划自己的产品结构,用优势产品带动非优势产品,形成强有力的产品组合,丰富产品线。无论什么季节,公司的运营因为有非常合理的
 
产品结构,都能够健康、稳定的发展。因为有产品资源优势,无论从心理层面还是事实方面,在和商业链条的各环节沟通都占有一定的优势。在此优势的基础上,争取更好、更多的支持就不是很难的事。同时,在同行当中,和竞争对手的距离会越拉越大。整合人力资源就是合理给公司内部员工科学分工,同时,充分考虑厂家人员支持,由于越来越多的厂家对终端重视,很多产品会有业务人员跟进和导购跟进,如何调动他们的积极性,发掘-全球品牌网-他们的增值效应是个值得思考的问题。建立切实可行的绩效机制,充分发挥他们的积极性,挖掘他们的潜能。建立一支能打仗的队伍。整合财务资源,就是充分挖掘财力资源的潜力,合理规划、使用资金的同时合理融资,比如员工入股,亲朋好友融资等。
 
管理,根据公司情况要有一个适合公司运营和发展的管理模式,经销商可以多借鉴一些优秀厂家的经验。根据企业情况设置相关职能部门,为完成部门职能设立相关岗位,合理分工,明确责任,逐步建立健全绩效考核体系。在管理方面,笔者一直提倡:复杂的问题简单化,简单的问题系统化,系统的问题标准化,标准的问题规范化,规范的问题模块化,模块的问题通俗化。管理要靠科学的系统和相对完善的制度,以及强有力的执行力。向管理要效益。
 
渠道,曾有一段时间,“渠道为王,终端致胜”的声音一浪高过一浪,虽然在此问题上有仁智之见,但无论什么时候,渠道对经销的重要性是不会改变的。利用渠道赚钱有两方面的涵义:一是充分利用自己的渠道资源,最大限度的分销
产品,实现利润最大化;二是利用渠道资源优势,把厂家的政策支持再分配,巧妙的整合这些资源,从而得到其可以得到的利益。当然,经销商对此问题的理解方式和理解深度,直接会影响到整合所产生的效益。
 
机会,机会来自于哪里,机会来自于变革,机会来自于危机,比如说,涨价,就是一个很好的机会,善于把握机会的人会很好的抓住,而对于另外一些人来说是困难。因为涨价,产品有重新洗牌的可能,原来的商业格局可能会发生根本性的改变!
 
栾金刚:、讲师。擅长中小型快速消费品企业问题诊断、战略规划和战术制定、企业文化提炼和管理、危机管理、人力资源管理和营销管理。具有多年一线快速消费品管理实战经验,从铺市业代做起,历任主管,办事处主管,区域经理,分公司总经理,省区经理,训导部经理,人力资源经理,总经理特别助理,市场总监.,:复杂的问题简单化,简单的问题系统化,系统的问题标准化,标准的问题规范化;系统推进系统发展。,为推动其快速稳定发展提供智力支持。同时接受中小型快速消费品企业项目咨询。电话:**********;邮箱;luangang168@