文档介绍：万科H29项目样板房装修
鼎合顾问/万科项目组
样板房作为销售道具的主要形式,是客户了解项目最直观的场所,尤其是花园洋房样板房的展示,是影响客户购买的决策因素之一。因此,我们对项目样板房的展示应提出更高要求,营造出与项目属性契合的空间环境和现场氛围,通过让客户实际体验,感受产品的空间功能和核心价值,协助并促进销售。
一、9+1洋房2楼D户型
户型编号D3/,跃层
三室三卫两厅
赠送:10平米前院/
场地位置:1组团9+1洋房2楼,销售中心楼上
功能要求:主卧+次卧+书房+客厅+餐厅+厨房+卫生间+院馆+阳台
9+1洋房2楼D户型
客户描摹
金先生(小太阳家庭,妻子30岁企业职员,孩子5岁)
职业:电厂主管
年龄:33岁
学历:大专
爱好:汽车、自驾游、健身
喜爱的品牌:PORTS、RL(服装)、BMW(汽车)
交通工具:VOLVO S40
置业情况:多次置业,江山多娇、朗晴广场、龙湖观山水等
现居住地:龙湖观山水
细节描述:
金先生在市内某电厂工作,工作时间不固定,上班繁忙。个人性格比较开朗,平时应酬较多,休假的时候更喜欢亲近自然,并且喜欢开车郊游,户外运动。妻子曾女士是个现代女性,对时尚敏感度很高,喜欢美容、购物。孩子5岁,男孩,喜欢植物、汽车模型,活泼好动,聪明可爱,即将上学。由于金先生夫妻两人工作都较为繁忙,也经历了多次装修烦恼,所以目前对精装修的洋房项目有较强的兴趣。
产品需求描述:
若购买洋房,首先考虑底跃,喜欢有天有地的感觉。同时也想拥有花园、露台等与自然接触的空间,同时也是孩子活动玩耍的空间。喜欢简约清爽一点的装修风格,使整个屋子更佳明亮舒畅。对精装修的产品还是有一定疑虑,若购买精装修产品一定选择品牌开发商并实地仔细考察。
9+1洋房2楼D户型
精装修原则建议
1、在控制成本的前提下,选择大多数客户易于接受的装修风格;本案精装修风格应以目前市场主流,较为简约时尚风格为主,同时为了贴合客户的层次和喜好,可混搭一些异域风情元素。鼎合顾问建议为:简约+新古典。
2、整体风格体现出目标客群的整体气质和项目的属性,给客户温馨、舒适的整体感觉,各功能区域的实用性良好展现,设备品牌的档次体现,更多的细节处体现出品质感。
3、装修标准建议:成本控制1200元/平米,销售报价2000-2500元/平米;
4、强调体验性和展示性,通过样板间的展示消除客户对精装修品质的疑虑;
9+1洋房2楼D户型
精装修风格及细节建议
将看房通道利用起来作为工法展示区,让客户在参观样板房的来回过程中不断体验精装修品质。
要点:对精装修的选材标准和品牌要明确展示,体现细节;对精装质量保证书,精装标准等文件进行展示,提升客户信心;设置电视,播放万科成品住宅的理念,以及外地案例,强化客户信心。
入户阳台体现细节人性化,导视系统清晰,注重细节的装饰点缀。
要点:专门的物业人员进行指引和服务;设置更换鞋套的小标语和户型图展示。
9+1洋房2楼D户型
精装修风格及细节建议
酒店式的门套设计,可强力提升项目档次,深受品味客户的喜爱。
9+1洋房2楼D户型
精装修风格及细节建议
室内:
整体色系以浅色系为主,体现简约实用的新古典风格;
注重家庭生活气息的营造;
家具及软装在保证实用性的基础上体现时尚、品味和主人对下一代的关注。
客厅装修要营造居住实景及温馨的环境,保留挑空设计体现大气尊贵的品质
例如在茶几、餐桌上摆放刚刚招待过客人的水果、茶具等
客厅+餐厅
可拓展面积约37平米
在显眼位置设置展示牌
标明赠送面积,提升性价比
9+1洋房2楼D户型
精装修风格及细节建议
卧室装修要符合目标客户的性格、居住习惯等
卧室通过装饰、配饰营造居住氛围
例如:翻开的杂志、刚刚换下的睡衣等
根据模拟客户孩子的年龄、性别、喜好特点装修样板间
例如:喜欢球类运动的孩子采用球衣、照片、玩偶等
男孩地带
公主小家
累了就该歇歇。
欢迎坐坐。
改变以往警示牌形象。
用亲切的语言欢迎客户体验坐卧。
增加体验性和客户亲切感。
9+1洋房2楼D户型
精装修风格及细节建议
餐厅、卫生间、厨房的装修要营造实景及温馨的环境
例如在饭桌上摆放好餐具、鲜花等营造用餐氛围,在卫生间摆放香皂、香水等……
院馆、露台、阳台等是洋房产品的亮点,布置尽量实用、参与性强,体现温馨的感觉。
例如在阳台上摆放饮料、摇椅、书籍等用品。