文档介绍：主讲人:刘和川
2012年11月
策划基础工作内容与思路
PART-1
策划基础工作内容
1、什么是“策划”?
2、什么是“房地产策划”?
3、房地产策划的主要工作内容是什么?
PART-1
三个问题
三个问题
什么是策划?
“策划”
就是通过专业的市场研究和筹划活动,以指向问题为原则,以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标,对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。
PART-1
三个问题
什么是房地产策划?
“房地产策划”
是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。
从广义来说,房地产策划主要包括:项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售、招商策划(包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等,项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。
PART-1
代理公司
策划团队
销售团队
广告公司
开发商
平面表现
业绩目标
代理行业的岗位分工
嘉德融知识平台
嘉德融业务管理系统
PART-1
推广策略
销售策略
房地产策划的主要工作内容是什么?
12沉淀总结
1盘源信息
2竞标过程
3合同签订
4物业定位
5规划调整
6产品调整
7形象定位
8蓄客盘客
9选房开盘
10销售执行
11策略调整
竞标阶段
前期策划阶段
执行策划阶段
策划工作流程及工作内容
PART-1
前期沟通
争取项目
沟通答疑会
工作说明
投标文件
会议通知、纪要
签定合同
设计方案确定
开盘
开盘后
项目跟进
推动、调整
广告及促销安排
客户调查
销售总结
策略方案调整
合同结束
推动、调整
结案总结
前期策划
项目定位
产品调整
市场调查
《物业定位报告》
《物业发展建议》
合作公司推荐确定
设计方案调整
方案评审、汇报
方案评审、汇报
策略执行
销售筹备
营销策略
执行方案
《营销策略总纲》
《销售执行报告》
合作公司推荐确定
专业沟通
《价格策略、认筹开盘方案》
实地筹备
销售准备
方案评审、汇报
方案评审、汇报
方案评审、汇报
策划工作流程及工作内容
PART-1
策划筹备
销售筹备
(开盘前6个月)
销售执行报告
人员组织、培训、
200问、开盘流程
开盘前公司准备
财务、进场准备
推广计划跟进
装跟进现场展示、包装跟进
宣传资料设计跟进
价格报告评审(选房前1个月)
项目认筹、选房及开盘方案
考核上岗
项目整体营销策略制定
进场
策划工作流程分解——营销筹备
策略层面工作重点
《营销策略总纲》(形象定位)
《销售执行报告》
《媒体推广策略》
《展示包装策略》
《价格策略》
《蓄客及认筹方案》
《开盘方案》
执行层面
客户对接(开发商)
资源整合(媒体、活动以及公司内部资源等)
专业沟通
营销活动执行与现场跟进
销售实施
资料录入,平台支持
PART-1