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重点节日促销爆破攻略 2
下面是某医药企业在某县级市中秋期间做的一次促销活动简要内容。
1、时间中秋节前一周。地点:同德堂大药店门口
2、内容中秋节期间,只须花22元就可以购买价值49元的××减肥茶。
3、活动前媒体宣传
(1)8月23日、25日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
(2)在当地人民广播电台,从8月23日—30日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天25次滚动播放。
(3)在同德堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为8月23日—30日(一周)。
4、活动经过
(1)现场促销员7名,报酬高,接受临时培训,很快上手
(2)为了增加活动气氛,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品。
5、活动结果
现场只来了62名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后
统计67%买三盒,12%买四盒,21%买二盒。
上述促销活动计划似乎很严谨,却在很多方面存在问题,如活动宣传媒体选择不当,在县级市报纸的消费群不大,人们没有阅读报纸的****惯,况且日报是机关人员来看;活动地点选择不当,来药店的基本是买药的,且选择性很大,人流量不大;活动利益不明确不吸引人,你说价值49元,消费者不认为是高档,花22元也没认为是占了多大的便宜,等等,这也是每个促销活动都必须重视的一个问题——整体促销活动规划与本地化,下
面是某音响商场庆十一的促销规划。
一、确保促销的实效性和赠品的实用性
促销主体:9000多元的六件套音响,
赠品是价值900元的DVD碟机一台,专业话筒一对、专业发烧线一对,专业发烧CD一张和优质光纤线一条,赠送五件总共价值2000多元。DVD碟机索取方式:消费者到A市的任何商场或电器城挑选自己喜爱的碟机,900元以内的,喜欢哪款就提哪款,超过900元的,余额自付,整个促销确保完全真实性和实用性,
二、促销单张的优质设计与印刷
促销单张定为大度16开后对折,正面主要突出音响品牌标志、促销主题和一款主推音响,画面由此三者主导,极具视觉冲击力。
三、促销单张的发放策略
策略采用了订户夹报、小区派发和店内发放三种方式。其派发单张比例控制为6:3:1,即夹报派送6000份、小区推广派送3000份和店内发放1000份。
四、进入小区展开促销推广
与其它几个企业进行小区联合推广,包括音响、涂料、家具、厨卫等七、八种产品。
每个小区展示两天,由于是几家联合展示或销售,每家企业实际在一个小区要支付给小区物业管理公司的费用也就一、二百元。据后数统计,当前销售的音响中,有近七成的购买者都是曾在小区展示过的居民。
五、商场前的促销展示与引导
10月1日至7日,顾先生在专卖店所在的心连心商场前租了一个促销场所,现场摆
上了崭新的音响、X展架、促销内容说明标示等,并请了两位女大学生作为促销小姐为其服务。展示的目的主要是将目标消费者吸引过来,然后