文档介绍：中国高档汽车市场研究及为奥迪A6制定相应的价格策略 中期报告 一汽-大众销售有限责任公司
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内容 页码
A. 项目目标、方法及工作进展 3
B. 未来市场发展的情景分析 9
整体轿车市场发展 13
高档轿车市场发展 21
C. 轿车市场发展的驱动因素 33
竞争发展动态 34
宏观经济和国家政策方面的发展 75
D. 下一步工作 86
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项目目标、方法及工作进展
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通过本项目,我们预期达到以下目标
1、分析目前高档轿车市场的总体状况、竞争态势并针对奥迪A6的竞争者和潜在竞争者进行研究
2、确定影响中国轿车特别是高档轿车市场的主要环境因素,如宏观经济发展、进入WTO后的市场开放、国家及地区的汽车产业政策等,并进行深入分析
3、通过对中国消费者市场的调查和罗兰贝格的市场需求预测模型,预测2002-2010年(重点是2002-2006年)整体轿车(主要是高档轿车)市场需求和供给状况
4、2002-2006年高档轿车的竞争态势(未来高档汽车市场的竞争特点、竞争对手的行为及由此产生的对国产奥迪A6的可能影响
5、奥迪A4的引入对奥迪A6市场的可能影响
6、2002-2006年的价格趋势分析及国产奥迪A6应该采取的策略建议
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结合中国汽车市场的具体情况,在项目运作过程中,我们综合运用了各种市场分析方法,保证分析预测的准确性
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宏观数据建模
时间序列法
GDP参数法
外部访谈
权威部门访谈
行业专家访谈
竞争对手访谈
经销商访谈
国际横向比较
消费者调查
联合分析法
购买意向分析法
对市场需求的分析及预测
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访谈名单
生产厂商
上海通用汽车有限公司– Buick
市场部
通用中国有限公司– Opel
销售部
华晨中国汽车控股有限公司
上海大众市场调研室
宝马德国总部
奔驰德国总部
大众德国总部
AUDI市场部经理
经销商
上海宝德汽车有限公司– BMW
技术部
上海东之星汽车有限公司–Mercedes- Benz
市场部
上海东联沪港汽车销售有限公司– AUDI
市场部
长春通立汽车服务有限责任公司– AUDI
市场部
上海永达汽车浦东销售服务有限公司– AUDI
市场部
中进汽贸上海分公司- Opel, BMW
市场部
AUDI广州经销商(3个)
中汽华轮
有关政府部门
中国汽车工业咨询发展公司
中国车辆进出口公司
国家信息中心
国家汽车研究所
国家信息中心
支持
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现在,除了微观分析需要等待市场调查结果之外,我们对中国未来轿车,特别是高档轿车市场已经有了深入的了解
预测模型小组
消费者调查小组
市场及竞争对手分析小组
中国轿车2002-2010年需求预测
中国高于30万的高档轿车2002年-2010年需求预测
宏观经济因素分析及预测
中国城市居民收入分配分析及预测
改进微观市场需求预测模型
宏观环境及国内外市场现状总体研究
奥迪A6及国内外竞争对手分析
2002-2010年未来市场因素预测
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项目按照既定的时间表,顺利开展
项目启动
中期报告
最终报告
月
周
内容
3月
5月
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2
3
4
1
2
阶段
一
阶段
二
阶段
三
模块1 项目启动
模块2 现状分析
模块3 设定参数
模块4 建立预测
模型
模块5 预测模型
模拟运行
模块6 消费者市
场调查
模块7 交叉检验
模块8 制定针对 性策略
4月
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4月16日
5月13日
五一节休假周
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B. 未来市场发展的情景分析
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情景分析法主要针对高档轿车市场发展做定性及定量分析
情景分析目的
了解发展的时间顺序
了解发展的驱动因素及障碍
预测整体轿车市场和高档轿车市场的销量
资料来源:罗兰•贝格分析
定量分析
定性分析
对中国高档轿车未来市场发展进行评估
整体轿车市场
高档轿车市场
进口轿车市场
对市场的走势作定量分析
整体轿车市场
高档轿车市场
进口轿车市场
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