文档介绍：商圈调查
The Business Research
商圈调查
任何一个经纪人入行所要经过的第一关就是商圈调查,又称跑盘。
商圈定义:你所要了解和调查的目标对象的地理位置,市场行情,发展前景趋势。
按地段划分:每个店从事业务活动的工作范围(对象)。以店为中心,可分A类商圈(工作重点)B类商圈,C类商圈。
二、商圈调查的目的:
(1)尽快熟悉所属店的商圈掌握城市结构,建立正确的方向感。实现实地印象与地图标识之间的迅速转换。
(2)积累岗位所需要的基本业务信息和基础知识,熟悉房地产市场行情,包括商圈内各楼盘分布及基本情况、行业内竞争对手情况
(3)加速物业的成交
三、商圈开发前的准备工作
1、制定商圈范围
2、资料的准备—地图开发表格市场行情的掌握
3、工具—文件夹制图工具指南针等
4、调整状态—做好被拒绝的思想准备
5、建立一套适当的系统记录你的工作过程
四、具体实施
(1)小区外部环境: 计划市调的区域,纪录在头脑中形成地图全貌和实地印象。并做标地图。周边的大环境和周边的辅助生活设施,公交路线,学校、学区、医院、银行、超市、市场、酒店宾馆,大型标志物。
(2)对指定的小区进行细致调查。
A、楼盘的具体位置物业名称,建成年代,交易租/售价格,楼盘规模分布图(位置排序)
B、了解商圈内楼盘的开发商名称、建筑结构,供需交易情况、物业管理情况、楼盘及小区规模(楼座数)、配套情况(中学,小学,菜市场,酒楼,公园,会所等)、基本户型、不同楼层的销售及租赁价格、权属类别;了解楼盘内部的设施情况:大堂电梯品牌电梯厅; 观察楼盘的位置,绕小区转转,看看楼座的栋数、总楼层、每层户数、每座楼单元数、层高、朝向、楼盘配套设施(双气、停车位)、卖点、绿化、记录还要图示。开盘价,和周边小区的对比优劣,
C、要了解楼盘的物业公司(电话、位置、物业费、电梯费、二次供水费、空调费)等相关费用。居委会、阁楼的利用率及产权 了解楼盘周边市场价、人口的组成、消费水平、年龄结构、居民素质,是否有特殊的情况如韩国人多--- 房屋的产权性质(已购公房、商品房、集资房、经济适用房、军产房)建筑质量问题、有没有相关负面的报道。 D、了解本商圈内竞争对手的情况,其他中介的位置、规模、成交量、业务水平。 E、新楼盘。 (1)有哪些新楼在建,位置、开发商、名称、 (2)开盘价,规模,浮动价,交房日期、产权办理时间,等。(3)物业管理,性质。
五、商圈调查的途径:
1、实地调查
①物业拜访、保安闲聊
②巧扮客户、调研同行
③居民聊天
2、通过媒体调查
通过网络查资料、基本数据
了解土地的开发量,土地出让、划拨,一手楼盘的开发量,开发商的情况,项目的开盘价,青岛市的规划情况,拆迁情况,具体数字及交通的规划。报纸。
六、作用
(1)对周边的楼盘的具体了解和感官,又为自己无形积累了房源和客源。
(2),及时对大脑的信息进行筛选和过滤,卖方愿意委托给你,买方会认可你,信任你,我们能为客户提供更精细和周到的服务。
(3)前期做好商圈调查可以提高工作效率,为后期实勘带看工作做好铺垫节约时间。
七、更新
每个楼盘、小区,随时都在变化,如:价位、物业公司等,可以每隔一段时间,更新每个小区的详细资讯!