文档介绍：山寨机超过诺基亚市场细分洋兔不及土鳖
借助经济危机给外资品牌造成巨大影响之势,我国手机企业成功化危为机,在最近深圳酷比音乐手机发布会上,深圳手机协会副会长孙文平告诉记者,目前国产手机在国内外市场都保持旺销态势,国产手机外销仍以8-10%的速度增长,在国内市场的占有率已经攀升到47%左右,离外资品牌仅一步之遥。观察家认为,照此发展趋势,到年底,“土鳖”赛过“洋兔”将成为可能。
一些乐观的手机业内人士甚至认为,目前国产品牌实际上已经超过外资品牌,支撑这种观点的,就是各种数据都没有把随处可见的“山寨机”统计在内。孙文平说,山寨机成了深圳的“土特产”,生产和销售的量足可抵得上诺基亚在国内的销售量。
国产手机今年卓越的市场表现,得益于内外因素的共同作用。深陷经济危机中的外资品牌收缩产品和市场战略,给国产手机赶超提供了赶超可能,这正是龟兔赛跑中,兔子麻痹大意的地方。内因方面,通过十多年发展,国产手机在经历三四年低谷发展后,开始强劲反弹,尤其是2004年以来,国产品牌韬光养晦,完成了以技术和品牌为核心的综合实力的量的积累,在3G时代到来之际,开始进入质变阶段。
业内一致公认,造成国产品牌强劲复苏的最大功臣就是细分市场。外资品牌产品线很长,呈现“臣无霸”状,反应迟钝。国产手机十分明白,如果单凭一己之力,与外资品牌全面对抗,是没有胜算的,所以,只有祭出细分市场的现代营销武器,争做细分市场的“隐形冠军”,酷比手机董事长陈凯峰就很明确地向记者表述过这种战略发展思路。
在细分市场上,国产品牌已经做得风生水起了。智能手机如多普达,宇龙酷派的智能手机专业户形象已经深入人心,今年以来,他们推出的很多款新品都成为了外资品牌高档机的梦魇。从目前发烧友的关注热度来看,即将上市的联想移动的OPHONE 。音乐手机市场, OPPO借助央视和湖南卫视的“快乐女声”确定了“国产音乐手机专业户形象”,逐渐成为时尚潮流的引领者,给索尼爱立信和诺基亚音乐手机系列造成较大用户分流。女性手机市场,CECT以及姊妹品牌