文档介绍：营销人生存手册,开拓市场的铁律
一、生存定律
 
定律1:只要你有营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去。
 
二、业绩定律
定律1:普通业务员把客户视为上帝,优秀业务员让客户把他当财神供起来。
定律2:只要帮助客户把产品卖出去,你的产品也就随之卖出去了。
定律3:业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。
定律4:让工作既能产生现有销量,又能产生未来销量,你的业绩才会让人追不上。
 
三、升职定律
定律1:选择一个快速增长的公司,比选择一个声名显赫的公司更重要。
定律2:跟着一个快速升职的公司,你也能快速升职。
定律3:最好不要用业绩来证明自己的能力,要用影响力。
定律4:选择有增长潜力的市场,比选择好市场更重要。
定律5:如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题,不妨试试“跳行”。
定律6:如果你只会抓老鼠,充其量只是一只好猫;如果你善于总结抓老鼠的经验,就可以成为猫的领导。
定律7:三年不升职,要么换市场,要么跳槽。
定律8:领导思维比业绩更重要。
 
四、成功定律:
定律1:成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。
定律2:如果你是个幸运的“倒霉蛋”,那么你可能“被迫成功”。
定律3:有效工作比勤奋工作更重要。
定律4:拥有“常理”而不只是“常识”,才能让你脱颖而出。
定律5:如果你不能独立完成任务,一定要学会搬救兵。
定律6:如果你受过很多培训仍然进步缓慢,不妨试试培训别人。
定律7:每隔三年,全面升级知识结构。
定律8:规划职业生涯战略,就是要做未来不后悔的事。
 
五、职场定律
定律1:永远不要说自己老东家和老上司的坏话,哪怕他们真的一无是处。
定律2:永远只给上司提供选择题而不是问答题。
定律3:最好不要发牢骚,即使提意见也要保持“建设性心态”。
定律4:学会管理上司和总部职能部门。
定律5:要综合评价自己的收入,并不断创造收入增长空间。
 
六、职责定律:
定律1:销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。
定律2:销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。
定律3:销售经理的职责不是培养几个营销精英,而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
定律4:销售经理的职责不是挖空心思去创新,而是发现和推广创新。
定律5:经销商管理得好就是“天使”,否则就是“魔鬼”。
定律6:很多业务员是“劳模从政”,但千万别留“劳模从政后遗症”。
 
 
七、人性定律
定律1:对优秀的人,管理就是信任。对普通人,信任就是管理。
定律2:人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。
定律3:成功状态是一种非理智状态,是最危险的状态。
问题定律
定律4:已经发现的问题不再是问题,没有被发现的问题才是最重要的问题。
定律5:遇到问题时的本能反应,即使不是错误的,通常也是无效的。
定律6:承认问题需要勇气,解决问题需要智慧。
定律7:处理问题的流程应该是“先救急,再追责”。
 
 
八、团队定律
定律1:团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。
定律2:一个有效的团队,能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。
定律3:优秀团队总是不断出人才,要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼,并注重从优秀团队中选拔人才。
 
 
九、培训定律
定律1:千万不要骂部下是“一群笨蛋”,否则,你就是个“大笨蛋”。
定律2:培训不是人力资源部门的事,也不是部下的事,经理是培训的头号责任人。
定律3:培训最困难的不是改变人们的思想,而是改变人们的行为。
定律4:培训并不能提高员工的忠诚度,相反,培训也许会加速员工跳槽。
 
 
十、管理定律
定律1:管理没有“下不为例”,只有“以此为例”。
定律2:“用人不疑,疑人不用。”这是农业社会的用人观。现代商业社会的用人观是:“用人要疑,疑人可用。”
定律3:没有任何借口,或许正是无能管理者的借口。
定律4:最好不要拿执行力做挡箭牌。如果部下没有执行力,一定是经理缺乏管理力和控制力。
定律5:营销管理的最高境界是标准化。
定律6:有传承才有积累,有积累才能长大。营销和管理需要传承。传承就需要“纸上作业”。
定律7:管理者最缺乏的能力通常不是计划能力,而是控制能力。
 
 
 
十一、思维定律
定律1:成功的管理者通常是“像外行一样思考,像内行一样做事”。
定律2:成功者不一定有高深的知识,但一定有独特的思维模式。
定律3:要想坐稳销售经理的位置,与其琢磨别人的心思,不如让别人琢磨你的心思。
最后的忠告:如果你不具备足够的人格魅力,就应该足够专业;如果你不够专业,就应该身先士卒;如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理。