文档介绍：西讯杨凌店样机打折方案
西讯零售市场部
2012年5月10日
一:活动背景
为了最大限度的清理在销售过程中所产生的大量残次机、超龄机、清库样机及清库配件,通过之前运作的样机打折促销活动结果来看,通过样机打折这种真实让利于民的活动让我们的顾客真实的感受到了讯捷所带来的实惠并在民间树立了量好的口碑,并且清除了残次机、超龄机、清库样机大大降低公司成本损失。所以,在店面转型之际开展进行样机打折势在必行!
二:活动目的
通过本次活动有效清理我司残次机、超龄机、清库样机、清库配件打造和培养团队,真实回馈部分消费群体,有效提升活动店面在该区域的影响力,同时为店面转型及暑期活动做准备。
三:活动主题
活动主标题:装修升级库存出清
四:预热时间:2012年5月15日——2012年5月18日
活动时间:2012年5月19 日——2012年5月20日
五:活动地点:杨凌店
六:活动思路:
(1)通过店面主题物料、大量POP的悬挂张贴,营造浓郁的销售氛围。场外与城管协商、搁置帐篷太阳伞等市场物料,将降价机型与金额最直观的展现给受众。
(2) 此活动需提前3天预热,需从各综合门店抽调一些店长、店员来参加到此活动中;市场部4人。综合门店每个店抽调的人,必须有一名是店长。总计:20人。
(3) 采用区内辐射乡镇村的方式来预热,将DM单发至周边的乡镇、住宅区等地方;
(4) 采用各款机型低价让利加免费送好礼的方式来带动带动店面的销量。
七:活动要点:
(1)店内将现有残次机、超龄机全部用POP书写原、现价悬挂,为保证销量与毛利的双赢,DM单产品结构:包装4款(含各价位段)热卖且市场关注度高的机型做真实让利,吸引受众眼球;活动机型不分板块、不分品牌、按价格从低到高以此排列;原则1:价位段主要集中在2000元以内、原则2:产品种类丰富,偏重质量、以操作简单为准;3:以店面节前所备礼品为主,采用价格高低搭配礼品份数不同的模式。
(2)场内促销氛围包装:促销活动信息发布如特价机型POP吊旗,分时段介绍此时段的优惠促销活动信息等
(3)场外抢购氛围安排,可通过场外布置加免费抽奖活动吸引客流。
八:推广方式
(1)通过宣传单来为此活动预热,总计20人分为4组,每组5人,2组人市区发放,2组人周边乡镇发放。
(2)平均每人次发放300-350份DM单,预热需发放20000份DM单,活动期间发放10000份DM单,预计投入30000份DM单。
(3)晚上所有人统一举牌游街。
八:具体活动
1、全场样机,低至58元起(根据上次情况决定活动是否开展)
活动操作:(1)活动期间,早上9:00以排队的方式直接购买低价手机,第1位直接购买58元手机,第2位以98元直接购买,第3位直接购买158手机,第4位——第30位则有抽球机会,奖项中有(直接购买58元手机、免费送礼品,免费送配件。
(2)所有参加抽奖的顾客,均可获得礼品一份。
2、样机清仓,不限时、不限量,3折起卖
活动细则:活动期间,来到讯捷通讯购机,最低享受3折优惠。
活动操作:(1)依据样机的新旧程度,针对所有的样机,进行折扣销售。
(2)不成立折扣专区,将样机分布于活动店面的各综合柜台,并将部分完好手机,以类似于9折的方式进行销售。
3、配件免费淘淘你所爱
活动细则:包装配件花车,将免费配件集中摆放展示,进店顾客可免费淘取(送取配件需与手持电话相匹配,不可代领)。
4、清仓甩卖再搭配件通用券
活动细则:凡在杨凌店购机的顾客都可免费获赠精美礼品一份,成交后即可享受18元、38元配件通用券。此券可抵用购机款。
活动操作:(1)配件通用券由市场部印制配件抵用券,面值为18元、38元。
 (2)只要是购买手机的顾客,即可赠送(1000元以下机型可送18元配件劵,1000元以上的机型可送38元配件劵,此劵可抵购机款、配件款,限当天使用,特价机不参与次活动)
5、排队抽奖实惠礼品人人有
活动细则:活动期间,每天10:00-17:00店面将根据场内客流自行选择时段开展免费抽奖活动,无任何要求,只要排队就可免费参加,凉壶套、沙滩椅、油瓶等实惠礼品回馈消费者。
操作细则:(1)准备5个奖项,将0-9共十只乒乓球放入其中,每个奖项抽两次,共抽取10次,分数相加为最终得分。
(2)市场专员制作展架或书写POP将奖项设置现场展示。
(3)工作人员将分数写在印有“讯捷通讯”字样的纸上,抽奖者持制卡进店领奖。
(4)店内设置领奖柜,工作人员更具抽奖人所持卡片上的数字给予相应礼品。
(5)拍卖活动根据现场情况临时安排,当现场抽奖人很多,礼品派送太快时,可开展拍卖活动(礼品、配件、手机)
6、购机有礼精美大奖免费抽
活动细则:凡购机顾客凭票抽奖