文档介绍：《揭开国美电器黄光裕的盖子》
前天,深圳购物公园星巴克咖啡厅,几个朋友聚在一起聊天:
某电器零售商张总:听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了?
原学:是啊,北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊,国美已经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满全国,没有地方再开了的时候,,也是游戏结束的时候了!
张总:此话怎讲?为什么连锁店没有地方再开的时候,,也是游戏结束的时候了?
原学:说来话长啊!
张总:仔细说说嘛!我也是做电器电子生意的,竞争大,价格透明,平时利润率就是10%,最多20%,你说赚个百八十万我还相信;
如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富,打死我都不信啊!我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富的?
原学:哈哈,你按照传统方式出牌,当然不可能啊!
张总:听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质,你能告诉我这里面的技巧嘛?我也好学学,争取成个深圳首富也行啊,哈哈!但我是个粗人,不像你们有文化,不要说的太复杂哦。改天我好好请你吃饭!
原学:我可以讲的很通俗,可以不用财务上的专业术语,但有1-2个数学公式,你有没有耐心听完呢?
张总:想赚钱,没有耐心怎么行呢?
原学:那就好啊!让我们开始吧!
2、
原学:张总,你做生意肯定知道利润率吧?
张总:那是当然啊。比如我一台电视5000元进货,6000卖出去,赚1000元,利润率为:1000÷5000=20%。对吧?
原学:基本正确。但那只是“表面的利润率”,并不是“商家最终到手利润率”
张总:真的以前没有听说过呢!这有区别嘛?
原学:区别大啊!这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢!
你和大多数人一样,根据自己以往的经验,一定会认为刚才那台电视机,商家最后赚到手的利润率也等于20%,但事实却并非如此!刚才算出来的利润率只是表面利润率,商家真正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率!卖同样的电视,同样的进货价5000元,同样的卖价6000元,不同商家来卖,到手的利润率是不一样的!
张总:真的吗?我不信!
原学:我先给你说个概念:蚁象系数,听说过吗?
张总:没有哦
原学:蚁象系数是我们《原学》的一个概念,顾名思义,就是用它蚂蚁都可以变成大象!和财务上的杠杆系数类似。
张总:蚂蚁变大象?哇!
原学:哈哈,靠你传统的10%--20%,一点一滴的慢慢积累,不用蚂蚁变大象的工具,你怎么可能成为首富呢? 我们来看个公式:最终到手利润率=表面利润率×J
其中:
J 蚁象系数,J=x/y
x 某商品或项目,需要的全部成本
y 该商品或项目,商家实际投入的成本
大多数人以往的经验,蚁象系数J=1,所以最终到手利润率=表面利润率。比如你卖电视机:进货的5000元钱全部是你自己出的钱,那么实际投入成本y =全部成本x =5000元,蚁象系数J= x/y=1,最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%,商家最终赚到手的利润率等于20%。
张总:对啊
原学:假如你的朋友王老板采用另一种方法:
王老板电视进货的5000元钱,他不全额支付,自己先付一半2500元给自己的供应商,剩下的2500元钱,先欠着,等卖完电视后,再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润率:全部成本x 还是等于5000元, 但是他实际投入成本y减少了,等于2500元,蚁象系数J=x/y=2,最终到手利润率=表面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%,但王老板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍,等于40%
张总:是哦
原学:假如你的朋友朱总更猛,5000元的全部成本,他首先拖欠供应商2500元,另外的2500元,他向别人借了2000元来支付,自己实际只支付500元,那么他的利润率是多少呢?全部成本x还是等于5000元,但是他实际投入成本y只有500元,蚁象系数J= x/y=10,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10倍,等于200%了!
张总:200%了,我靠!!抢钱呢!
原学:200%就叫抢钱了,你慢慢听,后面更猛!
3、
原学:很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象:为什么社会上有很多做生意的人或公司,明明自己很有钱,他们却经常去借钱。比如有一家上市保险公司,这么大一家保险公司,这么有钱,还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。这下大家懂了吧?做生意全用自己的钱,利润率低,借钱可以利用蚁象系数J来放大利润率。
大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业,别看它们表面上利润率不高,但商家到手的利润率却高得很,而且还出现了很多财富榜的首富,其原