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论文题目:
基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究
基金项目:
国家自然科学基金资助项目(No. 70321001,70372005)
作者简介:
王宝花(1975- ),女,硕士研究生,研究方向:电子商务,供应链管理;
刘丽文(1955- ),女,教授,博士生导师,研究方向:企业运营管理、供应链管理、服务管理
作者联系方式:
通信地址:清华大学学生宿舍37号楼616室王宝花(收) 邮编100084
电话:010-62778877
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E-mail: ******@.
致
礼!
清华大学经济管理学院
王宝花刘丽文
2005年5月16日
基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究
王宝花,刘丽文
摘要: 商业模式是中立B2B(中立的企业对企业电子市场)首先要回答的问题。通过研究中立B2B的供应链,我们发现了一个基于供应链的中立B2B的商业模式框架:中立B2B的商业模式可以分为三种—交易机会、交易确认和交易执行,一个中立B2B会选择何种商业模式受到造市者类型、造市者的合作商类型以及所在垂直行业的影响。然后我们通过对福布斯杂志评选的2004年全球最佳B2B的统计研究对这个框架进行了深入讨论。
关键词:中立B2B电子市场;商业模式;供应链
引言
2003年后,互联网行业出现转机。门户网站、C2C、B2C、B2B网站纷纷开始赢利。据IDC预计,到2004年,美国B2B的支出将达到8700亿美元,较2003年增长50%,并且直到2007年都会保持每年50%的增长速度。独立于交易双方之外而为他们提供交易服务的中立B2B网站也大量出现。作为新兴行业,商业模式是中立B2B首先要解决的问题。
一商业模式与供应链
商业模式是企业的赢利方式,是企业为客户所能提供的价值。有众多文献从不同角度研究了中立B2B的商业模式,提出了基于交易结构的[1]、职能角色的[2]等各种各样的分类。从供应链角度研究中立B2B商业模式的文献还很少。Serve 等(2002)研究了B2B电子市场在交易商供应链中的作用,认为许多关于B2B的早期言论(集成采购以降低成本、提高市场效率)正被有利于改进供应链管理、提供协同设计环境等的言论所取代,而电子供应链创新者(eSCIs)利用与互联网相连的供应链来协调交易伙伴的活动,将成为供应链的控制者[3]。
供应链是一个企业、企业之间关系和活动的集合;通过进行供应链活动,这些企业在一种产品或服务的供应过程中建立起了商业关系。
在交易商之间存在供应链,因为买卖双方共存于一个市场中,存在着重复交易、建立供应链的可能;在中立B2B中也有供应链,因为随着行业分工的细化,中立B2B的造市者也必须组织起自己的供应链,以供应链形式参与行业竞争。中立B2B的供应链是用来为交易商的供应链服务的。这能回答一个中立B2B的商业模式必须回答的问题—通过为交易商的供应链提供服务,中立B2B为交易商提供价值并赢利。所以,中立B2B的商业模式就是它在交易商供应链中所承担的活动,换句话说就是它自己的供应链活动。我们可以通过研究中立B2B的供应链活动来研究其商业模式。
二中