文档介绍：一、   点击率
在出价上大卖家有大卖家的玩法,小卖家有小卖家的招数,说到底还是个成本问题。可自从质量得分出来之后,点击率就成了每个直通车手都绕不过去的第一道坎。宝贝的点击上去了,关键词的出价也提高了不少,那银子唰唰的就出去了,可质量得分就是上不去。
于是,当宝贝上车的那一刻,作为一个优秀的车手,你就要面对点击率这一问题。
影响点击率的直接因素:标题、位置、图片。 影响程度:图片>位置>标题  
其次,影响点击率的因素还有:关键字、宝贝价格、类目、排名。
下面这图是前几天截的,是当时T恤类目的直通车展现图。
直通车虽然属于一种营销工具,每天都要面对大量的数据,但所有的东西都是触类旁通的,深入的做下去依然要接触到很多与技术无关的东西。比如广告、美学、视觉、用户体验、市场分析等等。
从构图角度来说,以下这些图是成功的。
简单的做了下不同性别的点击测试,结果如下。
粉红色区域是女性点击较高的图片;
灰色区域是男性点击较高的图片;
蓝色区域则是***持平。
在测试,本人发现了一个有趣的现象,即所有的男性都点击了“欧美***T恤”,理由基本一样(你们懂的);而女性选择粉色区域的理由则千奇百怪,比如选择第一行左一的理由是:
喜欢条纹;选择第一行左三的理由是:图片太小看不清,所以想点开看个仔细。
虽然这个小测验没有排除位置因素的影响,但还是能得出一些可靠的结论:
图片的选取要考虑你的受众的点击倾向性。
2.   构图尽可能的简洁、直接,并具有美感。
3.   图片整体风格要符合产品在客户心中的感知形象。(如上图第二行左一中的骷髅T恤穿在第二行左三的MM身上,就不合适。)
4.   产品位置符合黄金分割。
5.   消费者的行为与思考方式千奇百怪,你很难知道什么是正确的,但一定要知道什么是错的。
6.   记得在设计角度上你是业余的,随时和美工们保持良好的沟通是非常必要的。
7.   宝贝上车之后,一定要记得测图。
这个概念理解清楚即可,不多说了。
三、   所谓“拖价法”
这东西忽悠了不少人,我们还得从普及基础知识开始……
以上图为例,现在你的产品处在第三个位置,根据淘宝的排名规则与你的竞价对手,,就是说你现在出价两块,然后一点一点的减少出价,,你的排名不会下降。而同时,随着点击和点击率的提升,你的质量得分相应提高,从而弥补你所减少的出价,。
这是直通车最基本的竞价思路……不算是什么秘籍哟。
最后再来说下直通车的新功能,淘词与匹配方式。
淘词号称是淘宝开放数据的一个重大举措,它可以跨类目的寻找你想要的任何词以及相关词语,并且清楚的看到与其有关的各种数据。很多同行纷纷表示,自从有了淘词,设关键字头不疼了,手也不酸了~~
但实际上……现实和想象还是有点差距的。
淘宝的流量词有两种,一种是搜索高的热搜词,除此之外还有一种是趋势词
这类词不是消费者主动搜索得出的,而是被引导点击的,它或许有人为因素,或许是通过某种规则选出来的,这种引导热点是不断在变换的。而如果全部从淘词中取词,与消费者真正搜索的词与点击的类目就会有所出入。所以一定保证关键词选取的全面性。
还有就是新的匹配方式
在使用新的匹配方式时,要记得两点
1.   拿来冲首页的关键字不要用广泛匹配
2.   长尾依然是王道。
诸葛拖价法的概述是利用以将价格往下拖,效果更好的一种方案 上面是诸葛最能拖的一个展现点击案例。是在今年的时候,两个宝贝一天700万展现+7万多次点击=超过硬广资源展现
下面我用图片的形式讲解下拖价法的基础。这是一个新品,我简单的设置了两个词。:
各位选好词好,诸葛建议要多多去出价,不要词选好了,就不管了。
默认出价改为自定义出价。
推广计划内容两个必须设定,诸葛提醒,推广的标题也是影响你的点击率之一,另外关键词排名也是有一定的因素的哦。好了接下来我们都弄好了,就开始诸葛拖价。
我这次选择洗面奶这个短词来,我们来看下洗面奶这个词搜索次数和平均价格怎么样。
这是一个假设的,不过折扣比例是对的,我做了这个直通车后,先把宝贝里的这个推广计划折扣放到150折扣,然后下面进行第二步,就是开始拖价,
出价到你有排名为止,这块诸葛只是假设的,,如果这点还有什么不明的,到时候可以留言给我。然后此时我们已经有了排名了,接下来跳到量子恒道里:
我往下拖了一毛钱,排名还是OK,那么此时我就可以继续拖,诸葛建议不要一次性拖那么大,因为前面得点击已经可以让你拖多几次了。(未晚吃口饭,继续,精彩在最后)
吃完了,我看了下直通车,我再次调价,各位诸葛建议,拖到你不能在拖的时候,就等待几十分钟,好