文档介绍：苏宁易购崛起悬念:与京东商城争夺话语权
上线不到两年,就轻松将当当、卓越等在B2C领域耕耘多年的选手甩在身后。“10年3000亿”、“网上再造一个苏宁”,体量千亿的零售大鳄正雄心勃勃地在电子商务的道路上一路狂奔。
苏宁易购强势崛起,是张近东与京东商城老板刘强东之间关于中国零售界话语权的争夺战?
苏宁,这个中国最具实力的传统零售企业究竟能否做好电子商务?对决京东,苏宁强在何处,弱在哪里?张近东的网上再造苏宁梦能否成真?
策划/本刊编辑部    执行/苏龙飞  沈伟民
苏宁易购(微博)能走多远?
最具实力的传统零售企业能否做好电商?
■文/ 苏龙飞沈伟民
“李国庆(微博)打电话给我说不要打价格战,我说我们不是在打价格战,如果是打价格战的话我会直接标明‘一折起售’,你敢跟我玩吗?你玩不起的。”
苏宁易购总经理李斌在接受《经理人》采访时,其话语明显让人感觉出几分霸气。不可否认,这个背靠家电零售巨头苏宁电器(微博)(,,%)的新生B2C公司,任何一个市场动作都无法让竞争对手忽视。
2011年10月31日苏宁易购图书频道正式上线,一次性推出60万种图书,并打出“3天0元购书”的进攻型促销方案。京东(微博)商城随即迅速应战,推出全场图书“1~3折限时抢购”,而当当(微博)网则更进一步,宣布“图书满100送200”。当当网CEO李国庆直言不讳,“这一促销是对某网站‘0元购书’的报复性回击”。
一时间,三家B2C企业围绕着图书价格战上演的“三国杀”,充满了火药味。李斌说道:“我之前没有想到我们上图书会给他们带来那么大的压力,所以他们有点措手不及。”
京东与当当们的紧张不是没有由来的。苏宁易购上线不到两年时间,即轻松将当当、卓越等在B2C领域耕耘多年的选手甩在身后,黑马姿态一览无余。,据艾瑞咨询(微博)的监测数据,%,仅次于淘宝商城(微博)及京东商城。
“睡狮”惊醒
但现有的成绩,距离苏宁集团大老板张近东的期望还很远,“从现在国内的销售量来看,苏宁易购仅次于京东,但这个规模我们看不上眼”,他给苏宁易购定下的指标是“十年3000亿”、“网上再造一个苏宁”。
虽然这个数字被当下的电商圈笑话“张近东拍脑袋”,但却反映出张近东对电子商务态度上的180度转弯—仅在两年之前,他对B2C电子商务还是那样的不屑一顾。
就在张近东态度一进一出发生逆转的两年间,中国的零售业格局发生了翻天覆地的变化。线上零售方面,B2C行业连年以200%~300%的速度在爆发式增长,而线下零售市场不过每年20%~30%左右的速度增长,这种速度上的巨大落差,谁都能意识到未来的市场格局将会怎样。
据李斌分析,当前美国零售业的格局是互联网线上销售约占总比例的10%,线下传统销售依然占据90%的绝对比例。纵然有美国这个成熟的市场作为标尺,或许可以乐观,因为以中国当前B2C行业的发展节奏,即使发展到极限,线上销售也不可能超过20%的比例。但是一个无法忽视的问题是,线上20%的份额所拥有话语权却很可能超过50%,也就是说,未来整个零售业的规则将是由线上零售这块决定的。
在中国B2C行业高速增长的背景下,刘强东(微博)领导的京东商城正在强势崛起。以销售3C产品起