文档介绍：国际保险经纪公司
的经营管理
李元可
2004年11月1日
中国保险行业协会
保险中介研讨会
北京
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讨论议题
国际保险经纪公司的经营运作模式
国际保险经纪公司如何保持与客户的稳定关系
国际保险经纪公司的风险管理技术能力
国际保险经纪公司的员工收入分配制度
中国保险中介市场发展的展望
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国际保险经纪公司的
经营运作模式
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国际经纪公司的种类
代表被保险人的保险经纪公司
√在保险市场中统称为“零售类”保险经纪公司
(Retail Broker)
代表保险公司的再保险经纪公司
√在保险市场中统称为“批发类”保险经纪公司
(Wholesale Broker)
√再保险经纪公司提供合约再保险(Treaty) 和
零分再保险(Facultative)
目前多数的大型国际经纪公司同时提供所有的零售类
和批发类的服务
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保险采购流程
被保险人
二级再保险市场
保险代理/经纪
一级再保险市场
保险公司
再保险经纪
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国际经纪公司的组织结构(一)
大部分国际经纪公司的管理结构按照地理区域划分
√北美洲、南美洲、欧洲、亚洲、澳纽大洋洲、非洲、
中东等
√各地区的预算和财务合并成总公司的财务报表
■大部分国际经纪公司的业务按照以下方式进行:
√特殊风险产业别:电力、油气石化、高科技、运输、
大型基础建设等等
√保险种类别:财产险、意外险、水险、工程险、金融
和专业险、员工福利险等等
√保险额度别:大型、中型和小型
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国际经纪公司的组织结构(二)
除了不同地区、国家的业务结构外,大部分经纪公司的
总部或地区总部编制内有直属的业务领导:
√特殊风险产业别
√保险种类别
√保险额度别
■这些地区专业领导的职责如下:
√强化专业能力
√培训专业人才
√协助各地分支机构研拟业务计划和提供服务
矩阵式系统(Matrix System)
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法人治理(Corporate Governance)
董事会功能、职责和组成
■董事会下属个委员会和其治理
■董事和高级主管的功能和职责
■法规的遵循
■对经营环境的洞察
■策略规划
■政策透明化、财务透明化
■内控制度
■危机管理和业务持续计划
■防止诈欺行为
■股东关系
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企业伦理和商业行为准则
法规的遵循
帐目和文件的管理
内部会计控制
机密性资讯的管理
费用和佣金的管理
员工担任公司外部组织和企业董事或职务的准则
高级主管定期经营行为报告
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经营策略和业务计划(一)
公司远景(Vision) 和任务(Mission) 的建立
■公司商标(Brand) 和形象(Image) 的建立
■中长期经营目标和策略的研拟
■ 3-5年业务计划的研拟
■年度业务计划的研拟
■业务发展所须各种资源的取得与分配
√资本
√人力
√技术
√其他配套措施
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